உள்ளடக்கம்
- கண்காணிப்பு விற்பனை
- கண்காணிப்பு சரக்கு
- பிழைகள் இல்லை, மன அழுத்தமும் இல்லை - உங்கள் வாழ்க்கையை அழிக்காமல் வாழ்க்கையை மாற்றும் மென்பொருளை உருவாக்குவதற்கான படி வழிகாட்டியின் படி
- வாடிக்கையாளர் தரவை சேகரித்தல்
ஆதாரம்: ஃபோன்லாமைஃபோட்டோ / ஐஸ்டாக்ஃபோட்டோ
எடுத்து செல்:
உங்கள் பிஓஎஸ் மென்பொருள் வழங்க வேண்டிய அனைத்து செயல்பாடுகளையும் நீங்கள் பயன்படுத்திக் கொள்ளாவிட்டால் நீங்கள் இழக்க நேரிடும்.
பல வணிகங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க பாயிண்ட்-ஆஃப்-சேல் (பிஓஎஸ்) மென்பொருளைப் பயன்படுத்துகின்றன, ஆனால் சிலர் உணரத் தவறியது என்னவென்றால், இந்த அமைப்புகள் செயல்பாட்டைக் கொண்டிருக்கின்றன, அவை அந்த எளிய செயலை விட அதிகமாக உள்ளன. பிஓஎஸ் மென்பொருள் விற்பனைத் தரவைக் கண்காணிக்கிறது, தள்ளுபடிகள் மற்றும் விளம்பரங்களைப் பயன்படுத்துகிறது, வாடிக்கையாளர் தகவல்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்கிறது, விற்பனை கணிப்புகள் மற்றும் அறிக்கைகளை உருவாக்குகிறது, சரக்குகளை நிர்வகிக்கிறது மற்றும் தேவைக்கேற்ப செலவு, விலை மற்றும் லாபம் பற்றிய பகுப்பாய்வுகளை செய்கிறது.
இருப்பினும், ஒரு பிஓஎஸ் மென்பொருள் அமைப்பு செய்யும் மிக முக்கியமான செயல்பாடு ஒரு பிஸினெஸ் விற்பனை, சரக்கு மற்றும் வாடிக்கையாளர்களைக் கண்காணிப்பதாகும். இங்கே ஒவ்வொரு செயல்பாட்டையும் விரிவாகப் பாருங்கள் - மேலும் இது ஒரு துணை கீழ்நிலைக்கு என்ன சேர்க்கலாம். (பிஓஎஸ் அமைப்புகள் பற்றி மேலும் அறிக மற்றும் பிஓஎஸ் கணினி வழங்குநர்களிடமிருந்து இலவச மேற்கோள்களை ஒப்பிடுக.)
கண்காணிப்பு விற்பனை
பிஓஎஸ் மென்பொருளானது வணிகத்தின் விற்பனையைப் பற்றிய அனைத்து வகையான தரவையும் துப்ப முடியும், அவற்றில் பல ஒரு நிறுவனம் தனது வணிகத்தை மிகவும் திறம்பட நிர்வகிக்க உதவும். விற்பனை அளவு என்ன? என்ன விற்பனை? இது எவ்வளவு விற்கப்படுகிறது? இது என்ன விற்கப்படுகிறது? விற்பனை அளவு எப்போது அதிகமாகும், அது எப்போது மிகக் குறைவு? வாடிக்கையாளர்கள் வாங்குவதை நிறுத்துவதற்கு முன்பு நீங்கள் எவ்வளவு உயர்ந்த விலையை உயர்த்த முடியும்? நீங்கள் சிவப்பு நிறத்தில் செல்வதற்கு முன் அவற்றை எவ்வளவு குறைவாக கைவிட முடியும்?
பிஓஎஸ் மென்பொருளால் உருவாக்கப்பட்ட அறிக்கைகள் எத்தனை அளவுருக்களுக்கு ஏற்ப உருவாக்கப்படலாம், இதன் மூலம் விற்பனைத் தரவை துறை, நாள், விலை, மற்றும் பல அளவீடுகளால் வரிசைப்படுத்த முடியும். இந்த தகவலை கவனமாக மதிப்பிடுவதன் மூலம், வணிகங்கள் விற்பனை செயல்பாட்டில் உள்ள சிக்கல்களை அடையாளம் காணலாம், எதிர்கால விற்பனை மூலோபாயத்தை உருவாக்கலாம் மற்றும் விலைகள் அல்லது சரக்குகளில் மாற்றங்கள் விற்பனையில் எதிர்மறையான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தாமல் வருவாயை அதிகரிக்கக்கூடிய இடங்களைக் கண்டறியலாம். கடினமான தரவு இல்லாமல் இதை செய்ய முடியும் என்று நினைக்கிறீர்களா? புள்ளிவிவரங்கள் இல்லையெனில் பரிந்துரைக்கின்றன.
- உணர்ச்சி விலை நிர்ணயம் என்பது ஆராய்ச்சியாளர்கள் "இயலாமை" என்று அழைத்த பல கூறுகளில் ஒன்றாகும், இது யு.எஸ். இல் தொடக்க வணிக தோல்விகளில் 46 சதவீதமாகும்.
- 56 சதவிகித உற்பத்தியாளர்கள் விற்பனை கணிப்புகளில் இரண்டு வாரங்கள் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்கள், மற்றும் 19 சதவிகிதத்தினர் தங்கள் பிஓஎஸ் விற்பனை தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதில் தாமதம் காரணமாக ஒரு மாதம் அல்லது அதற்கு மேற்பட்டவர்கள்.
கண்காணிப்பு சரக்கு
பிஓஎஸ் அதன் இறுதி விற்பனைக்கு ஒரு வணிகத்திற்குள் நுழையும் போது சரக்குகளை கண்காணிக்கிறது. ஒரு வணிக உரிமையாளர் சில்லறை விற்பனை தொடர்பான மென்பொருளின் கேள்விகளைக் கேட்பது போல, அவர்களும் இது போன்ற கேள்விகளைக் கேட்கலாம்: இப்போது அலமாரிகளில் என்ன இருக்கிறது? கையிருப்பில் என்ன இருக்கிறது? எது குறைவாக இயங்குகிறது, அது எவ்வளவு அடிக்கடி வெளியேறும், எவ்வளவு விரைவாக அதை மீண்டும் தொடங்க முடியும்?
ஒரு குறிப்பிட்ட சரக்கு பொருளின் விற்பனை வரலாற்றைக் காண POS மென்பொருளைப் பயன்படுத்தலாம். அதில் அது விற்கும் வீதம், எல்லா நேரங்களிலும் கையில் இருக்கும் பொருட்களின் சராசரி எண்ணிக்கை, ஒரு பொருள் விற்கும் விலை மற்றும் அந்த பொருளின் விற்பனையிலிருந்து வணிகம் பெறும் வருவாய் அளவு ஆகியவை அடங்கும்.
கூட்டாக மதிப்பிடப்பட்டால், இந்தத் தரவு விளம்பரங்கள், வாங்கும் நடைமுறைகள், இருப்பு மூலோபாயம் மற்றும் அதிகப்படியான பங்குகளின் அளவை தெரிவிக்க முடியும். வாடிக்கையாளர் தேவையைப் பூர்த்தி செய்ய போதுமான தயாரிப்பு எப்போதும் வைத்திருக்க வேண்டும் என்ற இலக்கை நிறைவேற்றவும் இது உதவுகிறது, ஆனால் போதிய அல்லது அதிகப்படியான சரக்குகளின் காரணமாக ஒருபோதும் பணத்தை இழக்காது.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு சரக்கு கண்காணிப்பு தீர்வை செயல்படுத்துவதன் மூலம், ஆண்டுக்கு 30,000+ வாடிக்கையாளர் ஆர்டர்களை நிரப்பும் ஒரு பேஷன் துணை வழங்குநரான மொத்த விற்பனை பூட்டிக், அதன் ஆர்டர் செயலாக்கம் மற்றும் கப்பல் நேரத்தை 35 சதவிகிதம் குறைக்க முடிந்தது என்று ஃபிஷ்போல் சரக்குகளின் அறிக்கை கூறுகிறது.
பிழைகள் இல்லை, மன அழுத்தமும் இல்லை - உங்கள் வாழ்க்கையை அழிக்காமல் வாழ்க்கையை மாற்றும் மென்பொருளை உருவாக்குவதற்கான படி வழிகாட்டியின் படி
மென்பொருள் தரத்தைப் பற்றி யாரும் அக்கறை கொள்ளாதபோது உங்கள் நிரலாக்க திறன்களை மேம்படுத்த முடியாது.
இதேபோல், சூப்பர்மார்க்கெட் ஜெயண்ட் ஈகிள் மற்றும் குளிர்பான நிறுவனமான அன்ஹீசர்-புஷ் ஆகியவை தங்கள் பிஓஎஸ் தரவின் முன்கணிப்பு மாடலிங் திறனைப் பயன்படுத்தி தயாரிப்பு தேவைக்கான 32 நாள் கணிப்புகளை உருவாக்கின. இதன் விளைவாக, அவர்கள் பங்குகளை 6.6 சதவீதத்திலிருந்து 3.4 சதவீதமாகக் குறைத்து விற்பனையில் 3 சதவீதம் அதிகரிப்பு கண்டனர் என்று பூஸ் ஆலன் ஹாமில்டனின் அறிக்கை கூறுகிறது. (நிறுவனங்கள் தங்கள் பிஓஎஸ் தீர்வுகளின் ஒரு பகுதியாக மொபைல் கட்டண முறைகளை அதிகளவில் பயன்படுத்துகின்றன. மொபைல் கட்டண முறைகளில் மேலும் அறிக: நாங்கள் அவற்றை சோதனைக்கு உட்படுத்துகிறோம்.)
வாடிக்கையாளர் தரவை சேகரித்தல்
பிஓஎஸ் மென்பொருள் சேகரிக்கும் இறுதி வகை தரவு ஒரு பிஸினெஸ் வாடிக்கையாளர்களின் தரவு. இதில் அவர்களின் பெயர்கள், கட்டண நேரம், கொள்முதல் வரலாறு, கொள்முதல் அதிர்வெண், புள்ளிவிவர தகவல்கள், தொடர்புத் தகவல் மற்றும் பல உள்ளன. ஒட்டுமொத்தமாக எடுத்துக் கொண்டால், இந்தத் தரவை சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்களாக மாற்றலாம் மற்றும் இலக்கு பார்வையாளர்கள், பார்வையாளர்களின் பிரிவுகள் மற்றும் புதிய சந்தைகளை அடையாளம் காண பயன்படுத்தலாம். (வாடிக்கையாளர் உறவு நிர்வாகத்தின் (சிஆர்எம்) சிறந்த 6 போக்குகளில் வாடிக்கையாளர் தரவைப் பற்றி மேலும் அறிக.)
எடுத்துக்காட்டாக, டெக்சாஸின் பிரையன் மற்றும் ஃபிரடெரிக்ஸ்ஸ்பர்க்கில் உள்ள மெசினா ஹோஃப் ஒயின்ரி & ரிசார்ட் வாடிக்கையாளர் தகவல்களை சேகரிக்க ஒரு பிஓஎஸ் முறையைப் பயன்படுத்தியது, பின்னர் அவை இலக்கு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரத்தில் செயல்படுத்தப்பட்டன. நிறுவனம் 12,194 களை அனுப்பியது, இது 31 சதவிகித திறந்த வீதத்தைக் கொண்டிருந்தது மற்றும் நேரடி விற்பனையில் 46,044 டாலர்களை ஈட்டியது என்று என்.சி.ஆர் கார்ப்பரேஷனின் அறிக்கை கூறுகிறது. கான்: யு.எஸ். இல் சராசரி திறந்த வீதம் 19.9 சதவீதம்.
விற்பனை, சரக்கு மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் எந்தவொரு சில்லறை வணிகத்திற்கும் மூன்று கட்டுமான தொகுதிகள். அதாவது, வெற்றியை உறுதி செய்வதற்காக வணிகங்கள் ஒவ்வொன்றையும் துல்லியமாக கண்காணித்து பகுப்பாய்வு செய்ய முடியும். உங்கள் பிஓஎஸ் மென்பொருளில் உள்ள தரவு அதைச் செய்ய உங்களுக்கு உதவும்.