வெற்றிக்கான திட்டம்: வணிக இலக்குகளை அடைய செயல்முறை மாதிரிகளைப் பயன்படுத்துதல்

காணொளி: Introduction to Training Methods - 1

எடுத்து செல்: ஹாட் டெக்னாலஜிஸின் இந்த அத்தியாயத்தில் ஹோஸ்ட் எரிக் கவனாக் ஐடெராவின் கிம் புருஷாபர் மற்றும் மூன்றாம் இயற்கையின் மார்க் மேட்சன் ஆகியோருடன் செயல்முறை மாதிரிகள் மற்றும் தரவு மாடலிங் பற்றி விவாதித்தார்.

நீங்கள் தற்போது உள்நுழைந்திருக்கவில்லை. வீடியோவைப் பார்க்க உள்நுழைக அல்லது உள்நுழைக.

எரிக் கவனாக்: சரி பெண்கள் மற்றும் தாய்மார்களே. இது நான்கு மணிநேர கிழக்கு நேரம், மீண்டும் ஒரு புதன்கிழமை, இது சூடான தொழில்நுட்பங்களுக்கான நேரம். ஆம் உண்மையில், என் பெயர் எரிக் கவனாக். வணிகத்தில் எங்களுக்கு பிடித்த இரண்டு நபர்களைக் கொண்ட இன்றைய வலை கருத்தரங்கிற்கு நான் உங்கள் தொகுப்பாளராக இருப்பேன்: ஐடெராவின் கிம் புருஷாபர் மற்றும் மூன்றாம் இயற்கையின் மார்க் மேட்சன். "வணிக இலக்குகளை அடைய செயல்முறை மாதிரிகளைப் பயன்படுத்துதல்." நாங்கள் வணிகத்தை மேம்படுத்துவது பற்றியும், என்ன நடக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கும், நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை மறுவடிவமைப்பதற்கும், பணிநீக்கம் போன்றவற்றைத் தவிர்ப்பதற்கும் இந்த தொழில்நுட்பங்களில் சிலவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதைப் பற்றி பேசப் போகிறோம். மோதல்கள் போன்ற விஷயங்கள், உங்கள் விநியோகச் சங்கிலியில் அல்லது உங்கள் வணிக செயல்முறைகளில், அவை எங்கிருந்தாலும், அதைத்தான் இன்று நாம் பேசப்போகிறோம். எனவே முதலில், நாங்கள் கிம் புருஷாபரிடமிருந்து கேட்கப் போகிறோம், பின்னர் மார்க் மேட்சனிடமிருந்து கேட்கப்போகிறோம். நாங்கள் முன்னும் பின்னுமாக சில நல்ல விஷயங்களை வைத்திருப்போம், உங்கள் கேள்விகளுக்கு தயங்கலாம். வெட்கப்பட வேண்டாம். உங்கள் வெப்காஸ்ட் கன்சோலின் கேள்வி பதில் கூறுகள் அல்லது அரட்டை சாளரத்தின் கேள்விகள்.

அதனுடன் நான் கிம்மிற்காக முதல் ஸ்லைடை இங்கு தள்ளப் போகிறேன், அதை ஒப்படைப்பேன். கிம், அதை எடுத்துச் செல்லுங்கள்.

கிம் புருஷாபர்: ஹாய். எனவே உங்கள் இலக்குகளை அடைய உங்கள் வணிக செயல்முறைகளில் சிலவற்றை எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதைப் பற்றி பேசுவதன் மூலம் நான் தொடங்கப் போகிறேன். நான் ஸ்லைடை முன்னேற்றினேன் என்று நினைத்தேன் - அங்கே நாங்கள் செல்கிறோம், அது கொஞ்சம் மெதுவாக இருந்திருக்கலாம். எனவே ஒரு வணிகம் வெற்றிகரமாக இருக்க, நிறுவனம் எவ்வாறு பணம் சம்பாதிப்பது, வாடிக்கையாளர்களை வைத்திருத்தல் மற்றும் சந்தையை மகிழ்ச்சியாக வைத்திருத்தல், செலவுகளை முடிந்தவரை குறைவாக வைத்திருத்தல், பின்னர் தரமான தயாரிப்புகளை வழங்குதல் மற்றும் நீங்கள் சேகரிக்கும் தகவல் நம்பகமானவை என்பதை உறுதிப்படுத்துவது ஆகியவற்றில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். எங்களுடைய கடவுச்சொற்களை நாங்கள் இங்கு பயன்படுத்தினோம்: வருவாய் வளர்ச்சி, வாடிக்கையாளர் திருப்தி, திறமையான செயல்பாடுகள், தயாரிப்பு மற்றும் தரவு தரம். நாங்கள் இன்று விவாதிக்கப் போகும் ஒரு வணிகத்திற்கான சில முக்கிய சவால்களில் உங்கள் நிறுவனத்தில் உள்ள குழிகள் அடங்கும்; அவர்களைப் பற்றி என்ன நல்லது, அவர்களைப் பற்றி என்ன கெட்டது, ஏனென்றால் எல்லா குழிகளும் மோசமானவை அல்ல. உங்கள் செயல்முறையிலிருந்து பணிநீக்கங்களை எவ்வாறு வைத்திருப்பது? உங்கள் தகவல்தொடர்புகளில் உள்ள இடைவெளிகளை நீங்கள் எவ்வாறு குறைக்கலாம் மற்றும் அகற்றலாம் மற்றும் உங்கள் செயல்பாடுகளின் திறமையின்மையை எவ்வாறு குறைக்கலாம்.

எனவே, முதல் வகையான குழிகள் துறை குழிகள். நிறுவனத்திற்குள் உள்ள பிற துறைகளுடன் துறைகள் தகவல்களைப் பகிர விரும்பாதபோது, மனநிலை உருவாக்கப்படுகிறது. சில மக்கள் அறிந்திருக்க வேண்டிய முக்கியமான தகவல்களின் விஷயத்தில் இது நன்றாக இருக்கும் - எனவே முக்கியமான இணைப்பு தகவல் அல்லது கையகப்படுத்தல் தகவல் அல்லது விற்பனைக் குழுவிற்கு ஏதாவது செய்ய முடியாமல் போகும் தகவல்கள் - அந்த சந்தர்ப்பங்களில் குழிகள் இருக்கலாம் உண்மையில் நன்று. ஆனால் இது மோசமாக இருக்கலாம், ஏனெனில் நிறுவனத்தில் உள்ள குழுக்களிடையே தகவல்களின் ஓட்டம் தடைபட்டுள்ளது, மேலும் இது ஒரு கணத்தில் நாம் இங்கு விவாதிக்கப் போகும் பல சிக்கல்களை ஏற்படுத்தும். வணிக நோக்கங்கள் மற்றும் தொழில்நுட்ப நோக்கங்களால் பிரிக்கப்பட்ட குழிகள் உங்களிடம் இருக்கலாம். எனவே வீட்டின் வணிகப் பக்கம் ROI கள் மற்றும் கேபிஐக்கள் மற்றும் வணிகத்தில் உண்மையில் கவனம் செலுத்துகின்ற விஷயங்களைப் பார்ப்பதற்கு நிறைய நேரம் செலவிடுகிறது, தொழில்நுட்பத்தில், அவர்கள் எனது தயாரிப்புகளை எவ்வாறு செயல்படுத்தப் போகிறார்கள் அல்லது எப்படி இருக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்க விரும்புகிறார்கள். எனது சேவைகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவரப் போகிறேன்? இரண்டு வெவ்வேறு குழுக்களுக்கு இடையில் மிகவும் மாறுபட்ட குறிக்கோள்கள் இருப்பதால், அவை இரண்டிற்கும் இடையே ஒரு இயற்கையான சிலோவை நீங்கள் உருவாக்கலாம். பின்னர் பல முறை சிலோஸை வாசகங்கள் மூலம் பிரிக்கலாம். எனவே உங்கள் அன்றாட மொழியில் நீங்கள் பயன்படுத்தும் சொற்கள் ஒரு குழுவினருக்கோ அல்லது இன்னொரு குழுவினருக்கோ உண்மையில் குழப்பத்தை ஏற்படுத்தும், மேலும் இங்கே நான் ஒரு பக்க அல்லது சுவரின் மறுபக்கத்திற்கு பொருத்தமான வேடிக்கையான சிறிய புஸ்வேர்டுகளை வைக்கிறேன். நிச்சயமாக இது ஸ்பெக்ட்ரத்தை மறைக்கத் தொடங்குவதில்லை, ஆனால் பல முறை, அந்த வார்த்தைகள் ஒரு சிலோவை உருவாக்கக்கூடும், மேலும் இரண்டு வெவ்வேறு குழுக்கள் பிரிக்கப்படுவதால் தகவல் மொழிபெயர்ப்பில் தொலைந்து போகும். எனவே உங்கள் வணிகத்திற்கு நல்ல குழிகள் உள்ளன, மேலும் ஒரு நிறுவனத்திற்கு குழிகள் கொண்டு வரக்கூடிய சில மதிப்புகளை நான் மறைக்கப் போகிறேன்.

எனவே அவர்கள் ஊழியர்களை பயம் அல்லது கவனச்சிதறல் இல்லாமல் தங்கள் வேலையைச் செய்ய அனுமதிக்கும் ஒரு கட்டமைப்பை வழங்க முடியும். ஆகவே, நீங்கள் தினசரி அடிப்படையில் பேசவும் உரையாற்றவும் வேண்டிய உங்கள் நபர்கள் உங்களிடம் இருந்தால், அது உங்கள் வேலையை அதிக இடையூறு இல்லாமல் மிகவும் திறமையாகவும் திறமையாகவும் செய்ய உங்களை அனுமதிக்கும். இது வணிகத்தின் குறிப்பிட்ட பகுதிகளில் நிபுணத்துவத்தை எளிதாக்குகிறது. ஆகவே, நீங்கள் நிதியில் மிகச் சிறப்பாக கவனம் செலுத்துகிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் நிதியில் இருக்கும் மற்றவர்களுடன் பேசுகிறீர்கள், நீங்கள் நாள் முழுவதும் செய்கிறதெல்லாம் நிதி பற்றிப் பேசுகிறீர்கள் என்றால், அது ஒரு நல்ல குழப்பத்தை உருவாக்குகிறது, ஏனெனில் அந்தக் குழு அதில் நிபுணத்துவத்தைக் கற்றுக்கொள்கிறது பரப்பளவு மற்றும் விற்பனையில் என்ன நடக்கிறது அல்லது மார்க்கெட்டில் என்ன நடக்கிறது அல்லது செயல்பாடுகளில் என்ன நடக்கிறது என்பதை அறிந்து கொள்வதற்கு அவர்கள் பொறுப்பேற்க வேண்டியதில்லை. ஒரே மொழியைப் பேச மக்களை அனுமதிப்பதன் மூலம் இது தகவல்தொடர்புகளை துரிதப்படுத்துகிறது. எனவே அந்த வாசகத்திற்குத் திரும்பிச் செல்வது, பல முறை வாசகங்கள் ஒரு நல்ல விஷயமாக இருக்கக்கூடும், ஏனென்றால் இது மக்களை விரைவாகவும் திறமையாகவும் தொடர்பு கொள்ள அனுமதிக்கிறது. இது பொறுப்புணர்வு மற்றும் பொறுப்பை குழிக்குள் வைத்திருக்கிறது. எனவே உங்கள் குழுவிற்குள் நீங்கள் எதைப் பொறுப்பேற்க வேண்டும் என்பதையும், நீங்கள் வழங்க வேண்டிய பணிகள் மற்றும் நீங்கள் புகாரளிக்க வேண்டிய நபர் என்பதையும் நீங்கள் அறிவீர்கள், மேலும் இது உங்களுக்குப் பதிலாக அதிக பொறுப்புணர்வையும் அதிக பொறுப்பையும் கொண்டிருக்க அனுமதிக்கிறது - நிச்சயமாக குழிகள் ஒரு புரட்டுப் பக்கத்தைக் கொண்டுள்ளன அந்த பொறுப்பு மோசமானதாக இருக்கும். ஆனால் சிலோவுக்குள்ளேயே, அது அதிக பொறுப்புணர்வையும் பொறுப்பையும் உருவாக்க முடியும். பின்னர் இது பெருமை மற்றும் உரிமையின் உணர்வை வளர்க்கிறது. எனவே, நாள் முடிவில் நீங்கள் செய்த வேலை மற்றும் நீங்கள் வழங்க வேண்டிய பணிகள் பற்றி நீங்கள் நன்றாக உணர முடியும், இவை அனைத்தும் குழிகள் பற்றிய நல்ல விஷயங்கள்.

ஆனால் குழிகளின் புளிப்புப் பக்கம் இருக்கிறது, மற்றும் குழிகள் திறமையின்மையை உருவாக்குகின்றன, அவை மன உறுதியைக் குறைக்கின்றன, அவை உற்பத்தித்திறனைக் குறைக்கின்றன. எனவே இது குழிகளின் மிகவும் எதிர்மறையான பக்கமாக இருப்பதால், பலவிதமான புல்லட் புள்ளிகளைக் கடந்து செல்ல சில வணிக செயல்முறை மாதிரிகளைப் பயன்படுத்தப் போகிறேன், மேலும் ஐடெரா பிசினஸ் ஆர்கிடெக்ட் தயாரிப்பைப் பயன்படுத்தி சிலோஸின் புளிப்புப் பக்கத்தை நீங்கள் எவ்வாறு சமாளிக்க முடியும் என்பதை விளக்குகிறேன். இந்த எடுத்துக்காட்டுகள் சில.

எனவே முதலாவது அது திறமையின்மை மற்றும் தேவையற்ற செயல்முறைகளை உருவாக்குகிறது. எனவே இந்த எடுத்துக்காட்டில், சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்திற்கு ஒரு சில பணிகள் இருக்கலாம் மற்றும் விற்பனை அமைப்பு வேறுபட்ட பணிகளைக் கொண்டுள்ளது என்பதைக் காட்டுகிறேன். இந்த விஷயத்தில், நீங்கள் அவற்றை வரைபடமாக்கினால், இருவருக்கும் முன்னணிக்குத் தகுதிபெற ஒரு பணி இருப்பதை நீங்கள் கண்டுபிடிப்பீர்கள். நீங்கள் அதை உணரும்போது, இரண்டு வெவ்வேறு குழுக்களுக்கிடையில் ஒரு உரையாடலை நீங்கள் கண்டுபிடிக்க முடியும், “எனது தகுதிக்கு நீங்கள் தகுதிபெறுவது ஒரு முன்னணிக்குத் தகுதியானதா? நாம் ஒரே நடவடிக்கைகளையும் அதே நடத்தைகளையும் எடுக்கிறோமா? அல்லது இரண்டு வெவ்வேறு குழிகளுக்கு இடையில் ஏதேனும் வித்தியாசமாக இருக்கிறதா? ”மேலும் நீங்கள் அதே விஷயங்களைச் செய்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் அதை ஒழுங்குபடுத்த ஆரம்பித்து வெவ்வேறு குழுக்களுக்கு சுயாதீனமாக பொறுப்புகளை வழங்கலாம் மற்றும் வணிக செயல்முறைகள் இந்த விஷயங்களை வரைபடமாக்க உங்களுக்கு உதவக்கூடும் அந்த வகையான சிக்கல்களை நீங்கள் எங்கிருந்து பெற்றுள்ளீர்கள் என்பதை அடையாளம் காணவும்.

மேலும், நீங்கள் நிறுவனங்களை ஒன்றிணைக்கும்போது அல்லது நீங்கள் குழுக்களை ஒன்றிணைக்கிறீர்கள் என்றால், ஒன்றிணைக்கும் செயல்முறை, நீங்கள் செல்லலாம், மேலும் பல்வேறு செயல்முறைகளுக்கு உங்கள் செயல்முறையை வரையறுக்கலாம். இந்த எடுத்துக்காட்டில், கம்பெனி ஏ'க்கு சில நடத்தைகள் உள்ளன, கம்பெனி பி சில நடத்தைகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் ஒன்றிணைக்கும் செயல்முறை ஏ மற்றும் பி இன் கூறுகளை எடுத்து, சிறந்த நடைமுறைகளைக் கண்டறிந்து, பின்னர் ஒரு புதிய செயல்முறையை உருவாக்குகிறது, இது இரு குழுக்களுக்கும் மிகவும் திறம்பட செயல்படப் போகிறது. எனவே இது உங்கள் வணிகத்திற்கான மிகவும் திறமையான, அதிக உற்பத்தி மற்றும் சிறந்த நடைமுறைகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது.

கூடுதலாக, குழிகளின் மற்றொரு புளிப்பு அம்சம் என்னவென்றால், துறைகளுக்கிடையேயான தகவல்தொடர்புகளில் இடைவெளிகள் இருக்கக்கூடும், இதுதான் நாங்கள் இப்போது பேசிக் கொண்டிருந்தோம், அங்கு ஒத்துழைப்பு நடக்கவில்லை, ஆனால் அது இருக்க வேண்டும். எனவே வணிக செயல்முறைகள் அந்த வகையான இடைவெளிகளை அடையாளம் காண உங்களுக்கு உதவும். எனவே இந்த எடுத்துக்காட்டில், விற்பனைக்கு ஒரு செயல்முறை உள்ளது, ஒரு புதிய தயாரிப்பு வெளியிடப்படுகிறது, அவர்கள் வெளியே சென்று அதை விற்கிறார்கள். ஆனால் நிதி ஒரு கூடுதல் செயல்முறையைக் கொண்டிருக்கலாம், அங்கு தயாரிப்பு வெளியிடப்பட்டதும் அவர்கள் உள்ளே சென்று தயாரிப்பு விலைகளை புதுப்பிக்க வேண்டும். விற்பனைக்கு அது தெரியாவிட்டால், அவை பழைய தயாரிப்பு விலைகளுடன் ஒப்பந்தங்களைத் தொடங்குகின்றன, மேலும் நிதி ஒப்பந்தத்தை மறுஆய்வு செய்து ஒப்பந்தத்தை அங்கீகரிக்கத் தொடங்கும் இடத்திற்கு வரும்போது, நிறைய மோதல்கள் மற்றும் நிறைய வாடிக்கையாளரிடம் திரும்பிச் சென்று அதை சரிசெய்ய பேக்-பேனலிங் நடக்க வேண்டும். நீங்கள் சென்று உங்கள் செயல்முறையை வரைபடமாக்கியிருந்தால், இதை நீங்கள் முன்கூட்டியே அறிந்திருப்பீர்கள், அதை பொருத்த முடியும், இதனால் விற்பனைக்குத் தெரியும் “நான் புதிய வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசத் தொடங்குவதற்கு முன்பு அந்த தயாரிப்பு விலை புதுப்பிப்புகளைப் பெறும் வரை நான் காத்திருக்க வேண்டும். தயாரிப்பு. "

இந்த எடுத்துக்காட்டில், பிபிஎம்என் 2 ஒரு உரையாடல் வரைபடத்தைக் கொண்டுள்ளது, இது பல்வேறு துறைகளுக்கு இடையில் பேசவும், அவற்றுக்கிடையேயான ஹேண்டஃப் புள்ளிகளை அடையாளம் காணவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது. பணிநீக்கங்களைக் குறைப்பதற்கும், துறைகளுக்கு இடையில் அதிக பொறுப்புணர்வு மற்றும் பொறுப்பை ஏற்படுத்துவதற்கும் இது மிகவும் உதவியாக இருக்கும். எனவே, “சரி, எனவே விற்பனை நிர்வாகமும் விற்பனையும் ஒப்பந்தத்தை அங்கீகரிக்க ஒன்றிணைந்து செயல்பட வேண்டும்” என்று நீங்கள் கூறலாம். மேலும் அவர்கள் இருவரும் தங்கள் கையளிப்புத் துண்டுகள் மற்றும் அது சார்ந்திருப்பதைச் சரிசெய்யலாம். ஆனால் நிதித்துறை அந்த ஒப்புதலில் ஈடுபட வேண்டிய அவசியமில்லை, மேலும் இந்த வரைபடத்தின் அடிப்படையில் வெவ்வேறு துறைகளில் யார் பொறுப்பு என்பதை இங்கே கூறுகிறது என்பதை அவர்கள் அறிவார்கள்.

கூடுதலாக, முரட்டு செயல்முறைகள் நிறுவனத்திற்கு பயனளிக்காது. எனவே, உங்கள் வணிக செயல்முறைகளை நீங்கள் மேற்கொள்ளும்போது, யாரோ ஒருவர் நீங்கள் விரும்பும் ஒன்றைச் செய்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் அடையாளம் காணலாம், “அது எவ்வாறு பயனுள்ளதாக இருக்கும் அல்லது இலக்கை எவ்வாறு அடைகிறது என்பது எனக்குப் புரியவில்லை.” எனவே நான் உங்களுக்கு சிலவற்றைக் கொடுப்பேன் அதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள். எனவே, இந்த விஷயத்தில், தயாரிப்பு தொடர்ந்து செல்லக்கூடும், மேலும் அவை புதிய வெளியீட்டைச் செய்கின்றன. அவர்கள் செல்கிறார்கள், அவர்கள் தேவைகளை வழங்குகிறார்கள், மேம்பாட்டுக் குழு அந்தத் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்யத் தொடங்குகிறது, ஆனால் தயாரிப்பு குழு வாடிக்கையாளர்களுடன் பேசத் தொடங்கிய பிறகு நாங்கள் திரும்பி வந்து அவற்றைத் திருத்த முடிவு செய்கிறோம். அபிவிருத்தி குழுவினர் அந்த உருப்படிகளை உருவாக்கும் முன்னேற்றத்தில் இருந்தபின் திரும்பிச் சென்று தேவைகளைத் திருத்துவதற்கு இது மிகவும் இடையூறாக இருக்கும். தயாரிப்புக்காக, அவர்கள் அப்படி எதையும் பற்றி யோசிக்கக்கூட மாட்டார்கள். அவை, “ஓ, எனக்கு சில புதிய உள்ளீடுகள் கிடைத்தன, இப்போது எனக்கு இவை தேவை.” மேலும் அவர்கள் மேம்பாட்டுக் குழுவுடன் பேசவில்லை என்றால், அவர்களுக்கு எவ்வளவு தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும் என்பதை அவர்கள் உண்மையில் புரிந்து கொள்ள மாட்டார்கள் பின்னர் நோக்கம் அல்லது தயாரிப்பு வழங்கல். எனவே இந்த வகையான துண்டுகளை வரைபடமாக்குவது அந்த மிருகத்தை உடைக்க உதவும் மற்றும் உங்கள் செயல்முறைக்கு என்ன கூறுகள் உதவியாக இருக்கும் மற்றும் தீங்கு விளைவிக்கும் செயல்முறைகள் என்ன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உங்களை அனுமதிக்கும்.

சொத்துக்கள் மற்றும் வளங்களின் நகல் கூட இருக்கலாம், மேலும் நிறுவனங்கள் நெறிப்படுத்த முயற்சிக்கும்போது இது ஒரு பெரிய விஷயம். எனவே இந்த விஷயத்தில் நான் ஒரு குழு வரைபடத்தைச் செய்துள்ளேன், அங்கு பலவிதமான பயன்பாடுகள் மற்றும் அறிக்கைகள் தயாரிக்கப்பட வேண்டும் மற்றும் தொடர்புடைய வெவ்வேறு பிளேயர்களை நான் அடையாளம் கண்டுள்ளேன். இந்த எல்லாவற்றையும் நீங்கள் தீட்டத் தொடங்கும்போது, இந்த எடுத்துக்காட்டில் நான் எடிட்டிங் கருவிகள் மற்றும் அழைப்பு கண்காணிப்பு கருவிகளின் நகல் மற்றும் யார் அவற்றைப் பயன்படுத்துகிறேன். எனவே நீங்கள் கண்டுபிடிக்கத் தொடங்கலாம், ஏனென்றால் சுயாதீன குழிகள் தங்கள் அணிக்காக இந்த முடிவுகளை எடுக்கும், மேலும் பரந்த குழு ஒட்டுமொத்தமாக அந்த உரிம ஒப்பந்தத்தையும் பயன்படுத்தி அதை உருவாக்க முடியும் என்ற உண்மையைப் பற்றி அவர்கள் அவசியம் சிந்திக்க வேண்டியதில்லை. நிறுவனத்தில் பயன்படுத்தப்படும் அனைத்து கருவிகளுக்கும் மலிவான மற்றும் அதிக செலவு குறைந்த. கூடுதலாக, எந்த தகவல் மற்றும் எப்போது பொறுப்பு என்பதை அடையாளம் காண வணிக செயல்முறை வரைபடங்கள் மிகவும் உதவியாக இருக்கும். எனவே இந்த விஷயத்தில், என்னிடம் தரவுப் பணியாளர்கள் இருக்கிறார்கள், “சரி, இவர்கள்தான் இந்த எல்லா தரவிற்கும் பொறுப்பானவர்கள், அவர்கள் கையாள்வதற்கு அவர்கள் பொறுப்பான அட்டவணைகள் இங்கே உள்ளன.” மேலும் இந்த தகவலை மற்றவர்களுக்கு கொடுக்க வேண்டாம் மக்களே, மருத்துவ பதிவுகள் அல்லது நிதித் தரவு அல்லது இது போன்ற கூறுகள் போன்ற முக்கியமான தகவல்கள் இருக்கும் பகுதியில் இது மிகவும் முக்கியமானது, இது ஒரு சில நபர்களுக்கு ஒதுக்கி வைக்கப்பட வேண்டும். எனவே இதை அடையாளம் காண நீங்கள் உதவலாம், இது பிற நிறுவனங்களைச் சேர்ந்தவர்களுக்கு அந்தத் தகவலை அணுகாமல் இருக்கவும், அதைப் பாதுகாக்கவும், உங்கள் தகவல்கள் எங்கு செல்கின்றன என்பதை அறியவும் அனுமதிக்கிறது.

கூடுதலாக, நாங்கள் தரவைப் பற்றி கொஞ்சம் பேசுவதால், குழிகள் மோசமான தரவு தரம் மற்றும் தரவு முரண்பாட்டை உருவாக்கலாம். எனவே, இந்த விஷயத்தில், ஒரு வாடிக்கையாளர் ஒரு புதிய வாடிக்கையாளர் அல்லது நீங்கள் எப்போது வாடிக்கையாளரைப் புதுப்பிக்கிறீர்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள தரவுக் குழுவுக்கு உதவ ஒரு வணிக செயல்முறையைப் பயன்படுத்தினேன். எனவே நீங்கள் இந்த முடிவு புள்ளிகளைக் கடந்து செல்லலாம் மற்றும் வணிக விதிகளைப் புரிந்துகொள்ளும் வணிகத் தரப்பினர் இந்த விதிகளைச் செயல்படுத்த வேண்டிய தொழில்நுட்பப் பக்கத்துடன் எளிதில் பேசலாம் மற்றும் சில நடத்தைகள் எப்போது நடக்க வேண்டும் என்பதை அறிவார்கள். இந்த எடுத்துக்காட்டில், இது தரவு நகல்களை தீர்மானிப்பது பற்றி பேசுகிறது. எனவே உங்களிடம் சில்லறை வாடிக்கையாளர் இருந்தால், உங்களிடம் ஒரு வலை வாடிக்கையாளர் இருந்தால், நீங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், ஒரே தகவலைச் சேகரிக்க முயற்சிக்கும் முற்றிலும் மாறுபட்ட அமைப்புகள் உங்களிடம் இருக்கலாம். உங்கள் தகவல்களை நகலெடுக்கவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உண்மையில் யார் என்பதை அடையாளம் காணவும் நீங்கள் முயற்சிக்கிறீர்கள் என்றால், வணிக செயல்முறை வரைபடங்கள் உண்மையிலேயே அதைக் குறைக்க உங்களுக்கு உதவக்கூடும், “ஓ, இந்த விஷயத்தில் நாங்கள் இருவரும் ஒரு ஆர்டரைக் கையாளுகிறோம், இந்த விஷயத்தில் நாங்கள் இருவரும் நிதிகளுடன் கையாள்கிறோம், ”மேலும் அந்தத் தகவலை வரைபடமாக்க முடியும், இதனால் இது மிகவும் தெளிவானது, இதனால் உங்கள் தரவுகளில் அந்த வகையான நகல்கள் உங்களிடம் இல்லை, மேலும் பணிநீக்கங்களைக் குறைக்கலாம் மற்றும் குறைபாடுகளைக் குறைத்து கொண்டு வரலாம் உங்கள் தரவின் தரம்.

எனவே நல்ல வணிக செயல்முறைகளைக் கொண்டிருப்பதன் கூடுதல் நன்மைகள் என்னவென்றால், மாற்றங்களைச் செயல்படுத்த எளிதாக இருக்கும்போது ஊழியர்கள் ஆரம்பத்தில் சிக்கல்களை அடையாளம் காண முடியும். சிக்கலான தரவு செயல்முறைகளுக்கு இது குறிப்பாக உண்மை, நீங்கள் வடிவமைப்பை முன்கூட்டியே பகுப்பாய்வு செய்து உரையாடலில் ஈடுபடும் அனைத்து அணிகளையும் பெற முடிந்தால், செயல்முறைகள் மிகவும் மென்மையாக வெளியேறும், மேலும் மக்கள் ஆரம்பத்தில் சிறப்பாக செயல்பட முடியும் நீங்கள் ஏற்கனவே செயல்பாட்டில் இருந்தால் எதிராக. புதிய ஊழியர்கள் விரைவாகச் செல்கிறார்கள், ஏனென்றால் அவர்கள் செல்ல முடியும், மேலும் அவர்கள் இந்த வணிக செயல்முறைகளை மதிப்பாய்வு செய்து, அவர்கள் நிறைவேற்ற வேண்டிய பணிகளையும், ஹேண்டஃப் புள்ளிகள் எங்கே, பல்வேறு விஷயங்களுக்காக அவர்கள் யாருடன் பேச வேண்டும் என்பதையும் புரிந்து கொள்ள முடியும். குறுக்கு-செயல்பாட்டு அணிகள் முழுவதும் நிகழ்நேரத்தில் முடிவுகளை எடுக்க முடியும். நீங்கள் இருவரும் இந்த வணிக செயல்முறை வரைபடங்களை ஒன்றாக வரைந்தால், இந்த புள்ளிகளை நீங்கள் காணலாம், அங்கு செயல்பாட்டில் ஒரு கஷ்டம் உள்ளது, அதைப் பற்றி விவாதிக்க முடியும் மற்றும் உங்கள் இருவருக்கும் சிறந்த செயல்முறை எது, சிறந்த கையளிப்பு எங்கே புள்ளிகள் மற்றும் நிறைவேற்றப்பட வேண்டிய ஒவ்வொரு வெவ்வேறு பணிகளையும் செய்ய சிறந்த நபர்கள் யார்.

எனவே வணிக வெற்றிக்கான குழப்பங்களை உடைப்பதற்கும், உங்கள் இலக்குகளை அடைவதற்கும் சில உதவிக்குறிப்புகள்: முதலாவது, உங்கள் வணிக செயல்முறைகளை உங்கள் வாடிக்கையாளர், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது உங்கள் சேவைகளில் கவனம் செலுத்துவது - தனிப்பட்ட துறைகள் அல்ல. எனவே மக்கள் தங்கள் துறைகளுக்குள் தங்கள் தனிப்பட்ட சரிபார்ப்பு பட்டியலைக் கொண்டு வர விரும்புவார்கள். ஆனால் அதற்கு பதிலாக நீங்கள் வணிகத்தை ஒட்டுமொத்தமாகப் பார்த்தால் மற்றும் வணிகத்தை அடைய முயற்சிக்கும் குறிக்கோள்களைப் பார்த்தால், விஷயங்கள் எங்கு விழும் என்பதைப் பார்க்க ஆரம்பித்து, “இந்த செயல்முறைகள் எனது இலக்கை அடைய உதவுகின்றனவா? அல்லது அவை கூடுதல் செயல்முறைகள் அல்லது அவை செயல்பாட்டில் தடைகள் மற்றும் இலக்கை அடைவதா? ”செயல்முறைகள் இணைக்கும் இடங்களைப் பற்றி விவாதிக்க நீங்கள் அதிக நேரம் செலவிட வேண்டும். ஆகவே, நீங்கள் நிறைய ஹேண்டொஃப் புள்ளிகளைப் பெற்ற அந்த உரையாடல் வரைபடத்தைப் போலவே, அதைப் பற்றிப் பேசவும், வெவ்வேறு குழிகள் முழுவதும் தகவல்கள் சரியாகப் பாய்கின்றன என்பதை உறுதிப்படுத்தவும் அதிக நேரம் செலவிட வேண்டும்.

செயல்பாட்டில் காண்பிப்பதன் மூலம் உங்கள் பணியாளர்களை நீங்கள் ஒன்றிணைக்க முடியும், அவர்கள் பொறுப்பேற்க வேண்டிய விஷயங்கள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த நிறுவனத்துடன் அது எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறது.இது சந்திப்பதை நோக்கி, இலக்கை நோக்கி நிறைய நோக்கங்களை மக்களுக்கு வழங்குகிறது. பணியாளர்களுடன் நீங்கள் ஒத்துழைக்க முடியும், இதனால் அவர்களின் பங்கு மற்றும் வேலையை பாதிக்கும் செயல்முறையில் அவர்கள் உள்ளீடு வைத்திருக்கிறார்கள், ஏனென்றால் செயல்முறையை வடிவமைக்கும்போது முடிவுகள் அனைத்தும் மேலே எடுக்கப்பட்டால், வேலையைச் செய்யும் நபர்கள் தவறவிட்ட படிகளைப் பார்க்கப் போகிறார்கள் மற்றும் காணாமல் போன துண்டுகள் மற்றும் அவற்றைப் பற்றி விவாதிக்க முடியும். இந்த செயல்முறைகளை நீங்கள் வரையும்போது உங்கள் ஊழியர்கள் அனைவருடனும் நீங்கள் ஒத்துழைக்கிறீர்கள் என்றால், அந்த வெளியீட்டாளர்களைக் கண்டுபிடிக்கத் தொடங்குகிறீர்கள், அவை செயல்பாட்டில் இருக்க வேண்டுமா இல்லையா என்பது உண்மையான விஷயங்கள் இல்லையா. பின்னர் குழப்பங்களை உடைப்பதற்கான மற்றொரு உதவிக்குறிப்பு, மாறிவரும் தேவைகளையும் அமைப்பின் குறிக்கோள்களையும் பிரதிபலிக்கும் வகையில் உங்கள் செயல்முறைகளை தவறாமல் புதுப்பிப்பது, ஏனெனில் குறிக்கோள்கள் மற்றும் செயல்முறைகள் மிகவும் திரவமாக இருப்பதால் நீங்கள் சிறந்த சிறந்த நடைமுறைகளைக் காணலாம். நீங்கள் விஷயங்களைச் செய்ய விரும்பும் புதிய வழிகளை நீங்கள் காணலாம், எனவே அந்தத் தகவலைத் தவறாமல் புதுப்பிப்பது நிறுவனத்திற்கு உண்மையிலேயே உதவக்கூடும். அந்த குறுக்கு-செயல்பாட்டு குழுக்களுடன் வரைபடக்குச் செல்வது உண்மையில் குழிகளை உடைத்து, உங்கள் குழுவினரிடையே அந்த தகவல்தொடர்புகளைத் திறக்க உதவும். அதனால் தான் நான் தயாரித்த ஸ்லைடுகள்.

எரிக் கவனாக்: சரி. அதை நான் பொருத்தமற்ற மார்க் மேட்சனிடம் ஒப்படைக்கிறேன். உங்களிடம் இப்போது தளம் உள்ளது, அதை எடுத்துச் செல்லுங்கள். எல்லோரும், வெட்கப்பட வேண்டாம், உங்கள் கேள்விகளைக் கேளுங்கள். இங்குள்ள வரியில் நிபுணர்களைப் பெற்றுள்ளோம். குறி, நீங்கள் அனைவரும் தான்.

மார்க் மேட்சன்: சரி, நன்றி எரிக். எனவே நீங்கள் இப்போது கேட்டது செயல்முறை மற்றும் செயல்முறை மாடலிங் மற்றும் அது எவ்வாறு பொருந்தும் என்பது பற்றியது. பின்னர் எனது கண்ணோட்டத்தில், வீட்டின் பகுப்பாய்வு பக்கத்திலிருந்து வருவதால், வணிக செயல்முறையை விளக்கும் மற்றும் புரிந்துகொள்ளும் வழிகளாக நான் நிறையப் பயன்படுத்தினேன். இப்போது, நீங்கள் பகுப்பாய்வுகளைப் பற்றி நினைக்கும் போது, குறிப்பாக இப்போது BI ஐத் தவிர இயந்திர கற்றல் மற்றும் பிற விஷயங்களைப் பற்றி பேசும்போது, இது இன்னும் சந்தையின் பரந்த அளவிலான பார்வையால் பார்க்கப்படுகிறது, ஒரு வகையான, நான் தவறாக கருதுகிறேன். அதாவது, தங்க சுரங்கத் தொழிலாளர்கள் போன்ற ஆய்வாளர்களை நீங்கள் வெளியேற்றுகிறீர்கள், அவர்கள் தரவுகளுக்குள் விரைந்து செல்கிறார்கள், அவர்கள் சுற்றி குத்துகிறார்கள், அவர்கள் தங்கத்தின் சில நகங்களை கண்டுபிடித்து இந்த மதிப்புமிக்க விஷயங்களை மீண்டும் நிறுவனத்திற்கு கொண்டு வருகிறார்கள், பின்னர் எல்லோரும் மகிழ்ச்சியுடன் வாழ்கிறார்கள். அல்லது குறைந்த பட்சம் ஆய்வாளர் செய்கிறார், ஏனெனில் அவர்களிடம் ஆறு புள்ளிகள் சம்பளம் இருப்பதால், தரவு விஞ்ஞானிகள் அனைவருமே கோட்பாட்டில் செய்கிறார்கள்.

ஆனால் உண்மை மிகவும் வித்தியாசமானது. உண்மை என்னவென்றால், அது உள்கட்டமைப்பை எடுக்கும், அது வேலை எடுக்கும், மேலும் இது குறிக்கோள்களையும் வணிகத்தின் திசையையும் புரிதலையும் எடுக்கும். அந்த விஷயங்கள், சிக்கல்களை எவ்வாறு அணுகுவது, பிரச்சினைகளுக்கு எவ்வாறு முன்மாதிரி செய்வது மற்றும் அந்த சிக்கல்களை எவ்வாறு தீர்ப்பது என்பதை அவர்கள் உண்மையில் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். எனவே, நீங்கள் சில தரவுகளையும் சில தொழில்நுட்பத்தையும் சில ஸ்மார்ட் நபர்களையும் ஒரு சிக்கலில் கான் புரிந்து கொள்ளாமல் தூக்கி எறியலாம் என்ற இந்த யோசனை, குறிப்பாக நாம் அதைப் பயன்படுத்தப் போகிற செயல்முறை கான், பெரும்பாலும் அதே வழியில் ஒரு கட்டுக்கதைதான் கோல்ட் ரஷ் ஒரு கட்டுக்கதை மற்றும் உண்மையில் அந்த மக்களில் பெரும்பாலோர் திவாலாகிவிட்டனர்.

வணிகத்திற்கான பகுப்பாய்வு பயன்பாட்டின் மற்றொரு அம்சமும் உள்ளது, இது எல்லா தரவுகளும் கண்ணாடிக்கு அடியில் உள்ளது என்பது சரியானதா? எப்படியாவது ஆய்வாளர்கள் அல்லது வழிமுறைகள் தரவைப் பரப்புகின்றன, மேலும் அதை யாரோ ஒரு முன்னால் திரையில் எறிந்துவிடும். ஆனால் சிக்கல் என்னவென்றால், எங்களிடம் அதிகமான தரவு கிடைத்துள்ளது, மேலும் நீங்கள் பல விஷயங்களை பகுப்பாய்வுகளுடன் செய்ய முடியும், இது மக்களை மூழ்கடிப்பது எளிது. பின்னர் உங்களுக்கு இப்போது இரண்டாம் நிலை சிக்கல் உள்ளது, இது “என்னிடம் இவ்வளவு தரவு உள்ளது மற்றும் என்னிடம் பல விஷயங்கள் உள்ளன, அவற்றில் நான் கவனம் செலுத்துவது எது? எப்படி, ஏன் நான் அந்த விஷயங்களுக்கு கவனம் செலுத்துகிறேன்? ”மேலும் இது உண்மையில் சூழலில் உள்ள பல சிக்கல்களின் முக்கிய அம்சமாகும், இது யாருக்கு எந்தெந்த தகவல்கள் காண்பிக்கப்படும் என்பதைக் கண்டறிய வல்லுநர்கள் தேவைப்படுவதில் நாங்கள் பின்வாங்கிக் கொண்டிருக்கிறோம். சுய சேவை தரவு அணுகல் மற்றும் சுய சேவை டாஷ்போர்டுகள் இருப்பதிலிருந்து, மோசமான விஷயங்களில் என்ன நடக்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடிக்க உங்களுக்கு உதவ வெவ்வேறு நிபுணர்களை நம்புவீர்கள்.

எதிர்காலம் எங்கு செல்கிறது என்பதைப் பற்றி நாம் பேசினால், குறிப்பாக, நிறைய மேம்பட்ட பகுப்பாய்வு ஆனால் இயந்திர கற்றல் அணுகுமுறைகள், வணிகத்தில் AI, இந்த விஷயங்கள் அனைத்தும், அதைச் சுற்றி நிறைய ஹைப் உள்ளது. இதற்கு நிறைய யதார்த்தங்கள் உள்ளன, அதில் ஒரு பெரிய பகுதி உட்பொதிக்கப்பட்டுள்ளது. உண்மையில், இதில் நவீன மறுமலர்ச்சி அதை செயலாக்கத்தில் உட்பொதிப்பதன் மூலம் வந்தது. எனவே தானியங்கு அல்லது தானியங்கி முறையில் செயலாக்கங்களை எடுத்துக்கொள்வது, எடுத்துக்காட்டாக, ஈ-காமர்ஸ் தளங்களில் அல்லது செய்தி தளங்களில் அல்லது இசை தளங்களில் சில்லறை விற்பனையில் பரிந்துரைக்கும் இயந்திரங்களின் அடிப்படை யோசனை என்பது மனிதனை நோக்கிய பணியாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒரு பணிக்கான எளிய பயன்பாடு அல்லது வழிமுறை. . கேள்வி மற்றும் வணிகத் திட்டமிடுபவர் அல்லது குறுக்கு விற்பனை என்னவாக இருக்க வேண்டும் அல்லது அதிக விற்பனையானது முந்தைய தரவுகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும் என்பதைக் கண்டுபிடிக்கும் நபருடன் மக்கள் எதை விரும்புவார்கள் என்று நீங்கள் நினைக்கிறீர்கள், அவர்கள் அதை மேற்பரப்பு செய்து பின்னர் குத்துவார்கள் ஒரு கணினியில், பின்னர் சந்தைப்படுத்தல் அல்லது வணிகமயமாக்கல் அல்லது சில ஆன்லைன் பயன்பாடு அதைக் கையாளும். பின்னர் அது உட்பொதிக்கப்பட்டது. நீங்கள் காரியங்களைச் செய்யும்போது, நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதை இயந்திரம் பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறது, மேலும் புதியவற்றைச் செம்மைப்படுத்துகிறது மற்றும் தொடர்ந்து அளிக்கிறது, இது ஒரு உட்பொதிக்கப்பட்ட பகுப்பாய்வு. இது ஒரு செயல்முறையின் உள்ளே அமர்ந்திருக்கும். இந்த வேலையின் எதிர்காலம் எங்கு செல்கிறது என்பதை நீங்கள் உண்மையிலேயே தெரிந்து கொள்ள விரும்பினால், அது இருக்கிறது. இது மிகவும் அதிநவீன பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் மக்களுக்கு உதவுவதில்லை. இது வணிகத்தின் பரந்த அளவிலான செயல்திறனைப் பெறுவதன் மூலம் ஆகும்.

எனவே வணிக நுண்ணறிவு போன்ற விஷயங்களை நீங்கள் பார்க்கும்போது, நிறைய தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வு சந்தை எங்கிருந்து வந்தது, புள்ளிவிவரங்கள் இல்லாமல், வேறு எதுவும் இல்லாமல், நிறைய விஷயங்களைச் செய்ய BI உண்மையில் நிறைய பேருக்கு முன் புள்ளிவிவரங்கள் இருந்தன. தரவுகளில் முற்றிலும் கவனம் செலுத்துகிறது. சிக்கல் என்னவென்றால், தரவுகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், அது நிறைய கான் விட்டுச் சென்றது. எனவே நீங்கள் காணாமல் போவது என்னவென்றால், அந்த தரவு அனைத்தும், இந்த அளவீடுகள் அனைத்தும் எவ்வாறு தொடர்புபடுகின்றன. டாஷ்போர்டில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றி நீங்கள் நினைத்தால், உங்களிடம் சில பார் விளக்கப்படங்கள், ஒரு வரைபடம், எண்களின் அட்டவணை இருக்கும். நீங்கள் தனித்தனியாகவோ அல்லது கூட்டாகவோ அளவீடுகளைக் காண்பீர்கள், அவை எவ்வாறு தொடர்புபடுகின்றன என்பதை நீங்கள் உண்மையில் காணவில்லை. ஆகவே, நீங்கள் எதையாவது புதிதாக யாரோ என்று கற்பனை செய்து பாருங்கள், நீங்கள் ஒரு டாஷ்போர்டைப் பார்க்க முடியும், மேலும் எண்களிலிருந்தும் நீங்கள் தலைகள் அல்லது வால்களை உருவாக்க மாட்டீர்கள், ஏனென்றால் எண்கள் தங்களுக்கு எதுவும் சொல்லவில்லை, ஏனெனில் அவை இல்லை கான் வேண்டும். எனவே இது சிவப்பு நிறத்தில் ஒரு எண்ணைக் காட்டக்கூடும், ஆனால் வேறு சில நெம்புகோல்களை இழுப்பதன் மூலம் இந்த எண்ணை மாற்றினால் இது சிறந்தது அல்லது மோசமாகிவிடும். இந்த விஷயங்கள் எவ்வாறு தொடர்புபடுகின்றன? வணிக நுண்ணறிவு மற்றும் தரவுக் கிடங்கு மற்றும் டாஷ்போர்டு வடிவமைப்பில் கான் தொலைந்து போகிறது, ஏனெனில் நீங்கள் தரவை மாதிரியாகக் கொண்டிருக்கிறீர்கள், செயலாக்கவில்லை. தரவைச் சுற்றியுள்ள மறுபயன்பாட்டை நீங்கள் உருவாக்குவதே அடிப்படை அம்சமாகும், மேலும் மூல செயல்முறையிலிருந்து உருவாக்கப்படும் அளவீடுகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் பெரும்பாலான செயல்முறைகளை அழுத்துவதன் மூலம் அதைச் செய்கிறீர்கள்.

எனவே ஆய்வக சோதனை செயல்முறை பற்றிய டாஷ்போர்டு என்ன என்பதை இந்தத் திரை நமக்குக் காட்டுகிறது. இந்த வழியில் BI செய்யும் ஆல்டோசாஃப்ட் என்ற பயன்பாடு உள்ளது. எனவே நீங்கள் பார்ப்பது என்னவென்றால், செயல்முறை மற்றும் தரவு பிரிக்கப்படாததை நீங்கள் காண்கிறீர்கள், ஆனால் மீண்டும் ஒன்றாக இணைக்கவும். அந்த பிரிப்பு செயற்கையானது மற்றும் அது செய்யப்பட்டது, ஏனெனில் நாங்கள் தரவை சுருக்கி, தரவுத்தளங்களாக மாற்றி, அதன் மேல் இடைமுகங்களை கட்டினோம். எனவே நீங்கள் வழக்கமாக இரண்டு அளவீடுகளைக் கொண்டிருக்கிறீர்கள்; ஆர்டர் செய்யப்பட்ட சோதனைகளின் எண்ணிக்கை போன்ற விஷயங்கள் உங்களிடம் உள்ளன, இது இந்த ஓட்டத்தின் முதல் பெட்டியாகும், கடைசி பெட்டியில் பூர்த்தி செய்யப்பட்ட மற்றும் தாக்கல் செய்யப்பட்ட சோதனைகளின் எண்ணிக்கை இருக்கும். எனவே இந்த இரண்டு அளவீடுகளும் உங்களிடம் இருக்கும்; நீங்கள் அவற்றை ஒரு டாஷ்போர்டில் வைப்பீர்கள், ஒன்று மற்றொன்று கணிசமாக பின்தங்கியிருப்பதை நீங்கள் கவனிக்கலாம். அல்லது மீண்டும் செயலாக்கப்பட்ட மூன்றாவது மெட்ரிக் உங்களிடம் இருக்கலாம்.

எனவே நீங்கள் ஒரு மருத்துவமனையில் ஆய்வக சோதனைகளைச் செய்கிறீர்கள் என்றால், நிறைய சோதனைகள் உள்ளன. அவர்களில் பலர் அவசர அவசரமாக இருக்கிறார்கள், ஏனெனில் அவர்கள் அறுவை சிகிச்சைக்கு முன்னால் வருகிறார்கள் அல்லது அவர்கள் முக்கியமான பராமரிப்பு பிரிவுகளிலிருந்து அல்லது வேறு ஏதேனும் ஒரு விஷயத்திலிருந்து வெளியே வருகிறார்கள். எனவே டாக்டர்கள் கட்டளையிடும் இடத்தில் உங்களிடம் செயல்முறைகள் உள்ளன, அவை ஒரு ஆய்வகத்திற்குச் செல்கின்றன, ஆய்வகத்தில் அவர்கள் பெற்றதைக் குறிப்பதற்கான ஒரு செயல்முறை உள்ளது, அவை திட்டமிடப்பட்டுள்ளன, அவை செய்யப் போகின்றன, அவை இயங்கப் போகின்றன உபகரணங்கள். சில நேரங்களில் அவர்கள் அதிக நேரம் உட்கார்ந்தால், ஆய்வகம் காப்புப் பிரதி எடுக்கப்படுவதால், அனைத்து உபகரணங்களும் ஆக்கிரமிக்கப்பட்டுள்ளன, அவை மீண்டும் செயலாக்கப்பட வேண்டும். சில நேரங்களில் முடிவுகள் செல்லுபடியாகாது. சில நேரங்களில் இரத்த மாதிரிகள் போன்ற விஷயங்கள், அவை 30 நிமிடங்களுக்கு மேல் உட்கார முடியாது அல்லது மாதிரிகளில் முறிவுகள் உள்ளன, பின்னர் நீங்கள் சென்று இரண்டாவது முறையாக இரத்தத்தை வரைய வேண்டும், இது நீங்கள் மக்களுக்கு செய்ய விரும்பாத ஒன்று . ஆகவே, அவற்றின் அழிவுத்தன்மையின் அடிப்படையில் சில ஆய்வக சோதனைகளில் மற்றவர்களுக்கு உண்மையில் முன்னுரிமைகள் உள்ளன என்பதாகும். எனவே நீங்கள் ஆய்வகத்திற்குள் மற்ற விஷயங்கள் நடந்து கொண்டிருக்கிறீர்கள், முடிந்தால் மறு செயலாக்க சிக்கல்களைத் தவிர்க்க வேண்டும். ஆனால் வெவ்வேறு விஷயங்களின் மூலம் சோதனைகளின் ஓட்டத்தை நீங்கள் உண்மையில் பார்க்க முடியாது, ஏனெனில் BI என்பது பொதுவாக ஒட்டுமொத்த மெட்ரிக் அர்த்தத்தில் ஓட்டம் பற்றி மட்டுமே. எனவே இந்த இடைமுகம் இந்த செயல்முறையுடன் இணைக்கப்பட்ட தரவைக் காண்பிக்கும், எனவே எத்தனை பேர் வருகிறார்கள், எத்தனை பெறப்பட்டது, எத்தனை ஒரு நேரத்தில் எத்தனை நடக்கிறது என்பதைக் காணலாம். இது ஒரு நேரடி டெமோ அல்ல என்று நான் நினைக்கிறேன், எனவே செயல்முறையின் விவரங்கள் மற்றும் உள்ளே நடக்கும் அளவீடுகள், தொகுப்பதில் என்ன நடக்கிறது அல்லது மறு செயலாக்கத்தில் நீங்கள் பார்க்க முடியாது. ஆனால் இதுதான் உங்களுக்கு மிகச் சிறந்த பார்வையைத் தருகிறது, ஆகவே ஒரு ஆய்வகத்தையாவது புரிந்துகொள்ளும் ஒரு நபர் இதைப் பார்த்து என்ன நடக்கிறது என்பதைக் காணலாம், ஒரே திரையில் ஒரு சில வரைபடங்கள் மற்றும் அளவீடுகளுக்கு மாறாக. எனவே செயல்முறை இடைமுக வடிவமைப்பு பக்கத்தில் நிறைய உதவுகிறது, இது கான் மறைக்காது.

செயல்முறை மற்ற பகுதிகளிலும் வருகிறது. உண்மையில், நீங்கள் BI மற்றும் தரவுக் கிடங்கைப் பற்றி பேசும்போது, நாங்கள் மிகவும் மேம்பட்ட பகுப்பாய்வுகளில் இறங்குவதற்கு முன், நீங்கள் இரண்டு விஷயங்களில் ஒன்றைச் செய்வது பற்றி பேசுகிறீர்கள்: நீங்கள் ஒரு செயல்பாட்டில் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பகுப்பாய்வு செய்து பின்னர் செயல்படுவதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள், அல்லது நீங்கள் செயல்முறையை ஆராய்ந்து அதை மாற்றுகிறீர்கள். ஆகவே, தகவல்களின் நிறுவன ரீதியான பயன்பாட்டின் சூழ்நிலைகளை கண்காணிப்பதே - இதுதான் உங்கள் டாஷ்போர்டுகள் மற்றும் உங்கள் முதல் 10 மற்றும் கீழ் 20 அறிக்கைகள். அவர்கள் பார்க்க வேண்டியவற்றைக் காணவும் விலகல்களைத் தேடவும் மக்களை அனுமதிக்கும் எளிய கண்காணிப்பு கருவிகள் அனைத்தும் அவை. டாஷ்போர்டில் போக்குவரத்து விளக்குகள் இருக்கலாம், கீழே உள்ள 20 அறிக்கை இருக்கலாம், இது அடிப்படையில் ஒரு மோசமான செயல்பாட்டைக் காட்டும் விலகல் அறிக்கையாகும். பின்னர் நீங்கள் அந்த விஷயங்களை பகுப்பாய்வு செய்கிறீர்கள், எனவே நீங்கள் மற்ற தரவைப் பார்க்கிறீர்கள், மற்ற விஷயங்களைப் பார்க்கிறீர்கள். பகுப்பாய்வைச் சுற்றி நீங்கள் இன்னும் நிறைய விவரங்களுக்குச் சென்று பின்னர் காரணங்களை நீங்கள் காணலாம். இதற்கு நீங்கள் ஏற்கனவே ஒரு குடல் உணர்வைக் கொண்டிருக்கலாம் மற்றும் சரியான செயலில் தவிர்க்கலாம். எளிமையான மற்றும் நன்கு புரிந்துகொள்ளப்பட்ட செயல்முறைகளுடன் பெரும்பாலும் என்ன நடக்கிறது என்பதுதான். நீங்கள் ஒரு சிக்கலைக் காண்கிறீர்கள், என்ன நடக்கிறது என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுத்து ஒரு நடவடிக்கை எடுக்கிறீர்கள். வழக்கமாக அது கீழே உள்ள செயல்முறை சுழற்சியில் உள்ளது, உங்களிடம் SAP உள்ளது, இது இந்த விஷயங்களைக் கொண்டுள்ளது, நீங்கள் அதை கடையில் கையிருப்பில்லாமல் பார்க்கிறீர்கள், எனவே அடுத்த சுற்று நிரப்புதலுக்கான கொள்முதல் வரிசையை அதிகரிக்கிறீர்கள், நீங்கள் முடித்துவிட்டீர்கள்.

விசேஷமாக எதுவும் நடக்கவில்லை, ஆனால் மற்ற நேரங்களில், நீங்கள் இதற்கு முன் ஒரு சிக்கலைக் காணவில்லை, எனவே காரணங்களை நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும், எனவே என்ன நடக்கிறது என்பதை நீங்கள் உண்மையிலேயே ஆராய வேண்டும். வழக்கமாக நீங்கள் காரணத்தை பகுப்பாய்வு செய்யத் தொடங்கும் இடத்தில், நீங்கள் இந்த செயல்முறையைப் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், ஏனெனில் இது நீங்கள் முன்பு பார்த்திராத ஒரு பிரச்சினை, எனவே இது சாதாரண செயல்முறையின் எல்லைக்கு அப்பாற்பட்டது, அன்றாடம் உட்பொதிக்கப்பட்டுள்ளது எங்கள் OLTP அமைப்புகள் மற்றும் இப்போது உங்களிடம் சில விமர்சன சிந்தனை தேவைப்படுகிறது. இதற்கு அதிக கான் தேவைப்படுகிறது, ஏனென்றால் உங்களிடம் ஒரு சில சிக்கல்கள் மற்றும் சாத்தியமான காரணங்களின் தொகுப்பு உள்ளது. நீங்கள் இதைப் பற்றி நியாயப்படுத்த வேண்டும், புதிய தகவல்களை பகுப்பாய்வு செய்து சேகரிக்க வேண்டும், பின்னர் செயல்முறையை மாற்ற வேண்டும். நாங்கள் ஏதாவது செய்ததால் இது நடக்கிறது. எங்கள் மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்களை எங்கள் நிரப்புதல் செயல்முறைகளுடன் ஒத்திசைக்கவில்லை, எனவே நாங்கள் கையிருப்பில் இல்லை. சில்லறை வணிகத்தில் அது நடக்காது என்று நம்புகிறோம், ஆனால் நாங்கள் முதலில் BI மற்றும் தரவுக் கிடங்கை நிறுவியபோது நிறைய சில்லறை விற்பனையாளர்கள் இந்த சிக்கல்களைக் கொண்டிருந்தனர்.

இப்போது, பெரும்பாலும் காரண பகுப்பாய்வு ஒரு சில எண்களைக் கண்பார்வை செய்வதை விட புள்ளிவிவரங்கள் மற்றும் பிற கடினமான பகுப்பாய்வுகளை உள்ளடக்கியது, ஆனால் நீங்கள் இரண்டாவது பகுதிக்கு வருகிறீர்கள், இது நீங்கள் ஒரு செயல்முறையை மாற்றுகிறீர்கள். சரியான இடத்தில் மாற்றங்களைச் செய்கிறீர்களா? அந்த செயல்முறை மாற்றங்களை எங்கு செய்வது என்பது உங்களுக்கு புரிகிறதா? அந்த மாற்றத்திற்குப் பிறகு என்ன நடக்கப் போகிறது என்பது குறித்த உங்கள் உள்ளுணர்வு அல்லது பகுப்பாய்வை தரவு வெளிப்படுத்துகிறதா? வேறு என்ன செயல்முறைகள் பாதிக்கப்படுகின்றன? நீங்கள் கவனம் செலுத்தும் உங்கள் டாஷ்போர்டுகளில் வேறு எந்த எண்கள் இதனால் பாதிக்கப்படும்? நீங்கள் கண்காணிப்பு சுழற்சியில் உணவளிக்கப் போகும் புதிய தரவைச் சேகரிக்கப் போகிறீர்கள். எனவே நீங்கள் செயல்களைச் செய்து காரியங்களைச் செய்யும்போது செயல்முறை ஒரு பெரிய மட்டத்தில் புரிந்துகொள்வதில் இயல்பாகவே உள்ளது. BI உலகம் பெரும்பாலும் நேரியல் காரணத்தை கருதுகிறது. உண்மையில், பெரும்பாலான மேலாண்மை பள்ளிகள் வணிகத்தைச் சுற்றியுள்ள செயல்திறன் மேலாண்மை மற்றும் செயல்திறன் அளவீடுகளை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதை மக்களுக்குக் கற்பிப்பதில் மிகவும் மோசமானவை, ஏனெனில் அவை நேர்-கோட்டுக் காட்சிகளைக் கருதுகின்றன. எளிமையான பிஐ அறிக்கையிடல் மற்றும் ஒற்றை மெட்ரிக் வகையான அறிக்கையிடல் ஆகியவற்றால் நேர்-வரி காட்சிகள் வலுப்படுத்தப்படுகின்றன, ஏனென்றால் விஷயங்கள் மற்ற விஷயங்களை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதைப் புரிந்து கொள்ளவில்லை.

எனவே நீங்கள் செயல்முறை மாதிரிகளை வணிக செயல்முறை மாதிரிகள் போல அல்ல, ஆனால் நீங்கள் கணினி இயக்கவியலையும் பயன்படுத்தலாம். செயல்முறை மாதிரிகள் நீங்கள் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் அளவீடுகள் ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள அதே வழியில் அவற்றைப் பயன்படுத்தலாம். எனவே இந்த வரைபடத்தைப் போன்ற ஒரு நேர்கோட்டு பார்வையில் - நான் மன்னிப்பு கேட்டுக்கொள்கிறேன், இது இருந்த காகிதத்தின் குறிப்பை வைக்க மறந்துவிட்டேன், இது 80 களில் இருந்தே பழையது, இது கணினி இயக்கவியல் பற்றியது மற்றும் விஷயங்கள் எவ்வாறு கருதப்படுகின்றன, எப்படி அவர்கள் உண்மையில். ஆகவே, லாபத்தை விட நாம் தரத்தை சிறந்ததாக மாற்றினால், எப்படியாவது சிறப்பாக வருவோம் என்று லாபம் எப்போதும் கருதுகிறது. அல்லது தரத்தை மேம்படுத்துவதற்கு நீங்கள் அதிக பணம் செலவழிக்க வேண்டும், அது லாபத்தை குறைக்கிறது. எனவே அந்த அம்புக்குறியில் எதிர்மறை இருக்கலாம். அல்லது அமைப்பு அல்லது செயல்பாட்டில் வெவ்வேறு குழிகள் எவ்வாறு சீரமைக்கப்படுவது சிறந்த லாபம் அல்லது செலவுகளைக் குறைக்க வழிவகுக்கிறது. எப்போதுமே காரணிகள் உள்ளன, மேலும் இடதுபுறத்தில் உள்ள எந்த அளவீடுகளும் அந்த மெட்ரிக்கை வலதுபுறத்தில் பாதிக்கும், மற்றும் இவை அனைத்தும் நேரியல்.

வலது பக்கத்தில் உள்ள வரைபடம் மிகச் சிறந்த உதாரணத்தைக் காட்டுகிறது. இங்கே உண்மையில் என்ன நடக்கிறது என்பதை இது காட்டுகிறது, உண்மையில் என்ன நடக்கிறது என்பது நீங்கள் தயாரிப்பு தரத்தை மாற்றக்கூடும், ஆனால் தயாரிப்பு தரம் மற்றும் செலவு கட்டமைப்பிற்கு இடையில் ஒரு பின்னூட்ட வளையம் உள்ளது, இது செலவு கட்டமைப்பை உயர்த்துகிறது, இது லாபத்தை குறைக்கிறது, அதே நேரத்தில் கூட உத்தரவாத பழுதுபார்க்கும் செலவுகளையும் குறைக்கிறது. எனவே இதன் பின்னணியில் உள்ள கணிதமானது கொஞ்சம் தெளிவில்லாமல் போகிறது, ஏனெனில் நீங்கள் செலவுகளைக் குறைப்பதன் மூலம் எதையாவது சரிசெய்ய முடியும், ஆனால் நீங்கள் தயாரிப்பு தரத்தை குறைக்கிறீர்கள், இது திருப்தியைக் குறைக்கிறது, இது விற்பனையை குறைக்கிறது மற்றும் இது உத்தரவாத செலவுகளை அதிகரிக்கிறது.

அல்லது நீங்கள் தலைகீழ் செய்ய முடியும். எனவே இவற்றில் ஏதேனும் ஒன்றை மாற்றும்போது என்ன நடக்கப் போகிறது என்பதை நீங்கள் மிகவும் கவனமாக வடிவமைக்க வேண்டும். எனவே இடதுபுறத்தில் உள்ள விஷயங்களைப் பற்றிய உங்கள் அளவீடுகள் ஒருவருக்கொருவர் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துகின்றன, அவற்றை நீங்கள் எவ்வாறு மாற்றுகிறீர்கள், நீங்கள் வியாபாரத்தில் இழுக்கும் நெம்புகோல்கள் அல்லது வணிக செயல்முறை அல்லது நடைமுறையில் உங்கள் மாற்றங்கள் இவை பாதிக்கப் போகின்றன. எனவே செயல்முறை ஒரு மையப் பாத்திரத்தை எடுத்துக்கொள்கிறது, அங்கு மிக நீண்ட காலமாக நாங்கள் மிகவும் எளிமையான விஷயங்களை உருவாக்கினோம்.

எனவே அடுத்த விஷயம் என்னவென்றால், செயல்முறைகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதைப் பார்ப்பது. என்னிடம் இருந்த முந்தைய வரைபடத்தை நீங்கள் எடுத்துக் கொண்டால், எதையாவது மாற்றிக் கொள்ளுங்கள், செயல்முறைகள் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பதை நீங்கள் உண்மையிலேயே பார்க்க வேண்டும், ஏனென்றால் இங்கே ஒரு மாற்றம் ஏதோவொன்றுக்கு இட்டுச் செல்கிறது, எனவே சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் மாற்றங்கள் குறித்த முந்தைய விளக்கக்காட்சியில் இருந்து இந்த வரைபடம் அந்த பின்னடைவை மார்க்கெட்டிங் செய்வதற்கான தரவுக்கு, விற்பனையில் என்ன நடக்கிறது என்பது தாமதமான செயல்கள், அதாவது உங்கள் செயல் எந்தவொரு நன்மையும் செய்ய மிக விரைவாகவோ அல்லது தாமதமாகவோ வரக்கூடும், எனவே ஒரு செயல்பாட்டின் தாக்கங்கள் மற்றொரு செயல்பாட்டில் எவ்வாறு வெளிப்படுகின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கு இது பணம் செலுத்துகிறது, ஏனெனில் எல்லாம் எப்போதும் செயல்முறை மூலம் உடனடியாக.

எனவே உங்களிடம் இருப்பது வணிகத்தில் நிறைய சிக்கலானது, பெரும்பாலும் நாங்கள் அதைப் பிடிக்கவில்லை. நாங்கள் புள்ளிவிவரத் திட்டங்களில், இயந்திர கற்றல் திட்டங்களில், பிஐ திட்டங்களில் பணிபுரியும் போது நாங்கள் அதைப் பிடிக்கவில்லை, எனவே இப்போது நீங்கள் இயந்திரக் கற்றலை சந்தைப்படுத்துதல் மற்றும் விற்பனைக்கு ஒரு முன்னணி மதிப்பெண் செயல்முறைக்குள் செலுத்துவதைப் பற்றி பேசுகிறீர்கள். , இங்கே இந்த இரண்டு மஞ்சள் பெட்டிகளையும் பாதிக்கிறது. எங்காவது நடக்கும் முன்னணி மதிப்பெண் செயல்முறை இந்த இரண்டையும் பாதிக்கும். எனவே இது இந்த இரண்டு செயல்முறைகளிலும் மறுகட்டமைப்பு அல்லது மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும். இந்த முன்னணி மதிப்பெண் விஷயம் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சினை என்ற எண்ணத்துடன் நீங்கள் இதற்குள் சென்றால், நாங்கள் ஒரு தரவு விஞ்ஞானியை பணியமர்த்தப் போகிறோம், அவர்கள் எங்களுக்காக இந்த முன்னணி மதிப்பெண் வழிமுறையை உருவாக்கப் போகிறார்கள், இது இந்த விஷயங்களைச் செய்யப் போகிறது, அது போகிறது எங்கள் தடங்களுக்கு சிறந்த தகுதி மற்றும் விஷயங்களுக்கு முன்னுரிமை கொடுங்கள். அது விற்பனையை எவ்வாறு பாதிக்கிறது? இது சரியான இடத்தில் பயன்படுத்தப்படுகிறதா? அந்த செயல்முறைகளில் என்ன நடக்கிறது என்பதை நீங்கள் பார்க்க வேண்டும், ஏனெனில் அவை இரண்டும் மாற வேண்டும். இது முற்றிலும் சந்தைப்படுத்தல் திட்டம் அல்ல. நிறைய பகுப்பாய்வுகளின் புள்ளி என்னவென்றால், உண்மையில் கான் மற்றும் தாக்கங்கள் மிகவும் பிரகாசமாக இருக்கின்றன, மேலும் நோக்கம் அதிகரிக்கிறது, அது பெரியதாகவும் அதிக மயிர் பெறுகிறது.

நீங்கள் பல்வேறு நிலைகளில் சிக்கல்களைப் பார்க்கலாம். எனவே முதலில் நீங்கள் அதை ஒரு மார்க்கெட்டிங் சிக்கலில் பார்க்கிறீர்கள், பின்னர் நீங்கள் சொல்கிறீர்கள், “ஓ, இது உண்மையில் சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விற்பனையை பாதிக்கிறது. ஆனால் இந்தத் திட்டமே ஐடி தாக்கங்களைக் கொண்டுள்ளது, எனவே இதற்கு ஒரு ஐடி கோணம் இருக்கிறது, இது நாம் மற்ற விஷயங்களைச் செய்ய வேண்டும் என்பதையும் இது SAP ஐ மாற்றியமைக்கப் போகிறது என்பதையும் குறிக்கிறது, அதாவது இந்த பிற செயல்முறை தாக்கத்தை நாங்கள் பெற்றுள்ளோம். ”எனவே சிக்கலான எல்லைகள் பகுப்பாய்வு முற்றிலும் மாறுபடும், ஏனெனில் செயல்முறை முற்றிலும் இல்லை, “இந்த செயல்முறையைப் பாருங்கள்” அல்லது “அந்த இரண்டு செயல்முறைகளும் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கின்றன என்பதைப் பாருங்கள்.” நீங்கள் ஒரு நிர்வாகியாக இருந்தால், நீங்கள் அதிக ஒழுங்கு தந்திரோபாய அல்லது மூலோபாய முடிவுகளை எடுக்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் பார்க்க வேண்டும் இன்னும் பெரிய படங்கள். எனவே இது ஒரு மதிப்பு சங்கிலி வரைபடம், இது எனக்கு பிடித்த ஒன்று, ஆனால் இது பண்ணையிலிருந்து சில்லறை சீஸ் தயாரிக்கும் செயல்முறைக்கு. எனவே நீங்கள் பண்ணைகளைப் பார்க்கும் இடதுபுறத்தில் உங்களுக்குத் தெரியும், வலதுபுறத்தில் நீங்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்களைப் பார்க்கிறீர்கள், இடையில் உங்களுக்கு உடல் பொருட்கள், அடிப்படையில் பால் மற்றும் வெண்ணெய் ஆகியவற்றை நகர்த்தும் போக்குவரத்து உள்ளது, பால் பொருட்களை பல்வேறு தொழிற்சாலைகளுக்கு நகர்த்தும் செயலாக்க ஆலைகளுக்கு நகர்கிறது, இது விநியோகஸ்தர்கள் மற்றும் பிந்தைய செயலாக்கம் மற்றும் பேக்கேஜிங் ஆலைகள் மற்றும் இந்த வெவ்வேறு விஷயங்களுக்கு நகரும். உற்பத்தியில் இருந்து நுகர்வுக்குச் செல்லும் ஒரு விநியோகச் சங்கிலி அதுதான்.

மேலே நீங்கள் சிவப்பு மற்றும் பச்சை நிறத்தில் பார்ப்பது உண்மையில் நிறுவனங்களுக்கிடையேயான செயல்முறை இடைவினைகளின் தரவுப் பக்கமாகும், ஏனெனில் இது ஒரு நிறுவனத்திற்கு அல்ல, ஒரு தொழிலுக்கான மதிப்புச் சங்கிலி, இது உண்மையில் ஒரு நிறுவனத்திற்கு என்றாலும். நீங்கள் இதைப் போன்ற ஏதாவது ஒன்றை வைத்து இதை வரைபடமாக்குவீர்கள், மேலும் பல மதிப்பு மதிப்பு சங்கிலி மற்றும் மதிப்பு அமைப்பு, மதிப்பு மேப்பிங் விஷயங்கள் போர்ட்டருக்குத் திரும்பிச் செல்கின்றன, எழுபதுகளின் பிற்பகுதியில் / எண்பதுகளின் ஆரம்பத்தில். ஆனால் யோசனை என்னவென்றால், இங்கே செயல்முறை உள்ளது மற்றும் அந்த சிவப்பு விஷயங்கள் அனைத்தும் ஒரு நிறுவனத்திடமிருந்து அல்லது விநியோகச் சங்கிலியில் உள்ள ஒரு செயல்பாட்டிலிருந்து மற்றொரு தகவலுக்குப் பாய்கின்றன.ஒரு நிறுவனத்தில் ஒரு செயல்முறை மற்றொரு நிறுவனத்தில் மற்றொரு செயல்முறையுடன் தொடர்பு கொள்கிறது என்பதை இது குறிக்கிறது. எனவே செயல்முறை ஓட்டம் மற்றும் தரவு ஓட்டம் இரண்டும் முக்கியமானவை மற்றும் என்ன நடக்கிறது என்பதை ஆவணப்படுத்துதல் மற்றும் என்ன நடக்கிறது என்பதைப் புரிந்துகொள்வது மற்றும் அதைப் பற்றி பகுத்தறிதல் ஆகிய இரண்டிலும் காணப்பட வேண்டும், ஏனென்றால் நீங்கள் உடன் வந்து, “சரி, நான் AI ஐப் பயன்படுத்தினால் என்ன எனது செயல்முறை இங்கே மற்றும் போக்குவரத்து அல்லது காத்திருப்பு பகுதிகள் மற்றும் விநியோக வசதிகளில், தயாரிப்புகள் மோசமாக உள்ளன என்ற உண்மையை குறைக்க இந்த அழிந்துபோகும் நிர்வாகத்தை நான் எவ்வாறு செய்தேன் என்பதை மாற்றினேன். ”எனவே நான் தளவாடங்கள் மற்றும் விநியோக சங்கிலி சரிசெய்தல் செய்கிறேன், ஆனால் அது என்னை மட்டுமல்ல , ஆனால் அப்ஸ்ட்ரீம் மற்றும் கீழ்நிலை சப்ளையர்கள். இது எனது செயல்முறைகளை பாதிக்கிறது, மேலும் இது பாதிக்கப்படவிருக்கும் தகவல் பாய்ச்சல்களைக் கொண்டுள்ளது, எனவே இது எவ்வாறு செயல்படப் போகிறது, நீங்கள் யாரை பாதிக்கப் போகிறீர்கள், யாரைச் சமாளிக்க வேண்டும் என்பதைப் பற்றி சிந்திக்க இந்த செயல்முறை உதவுகிறது. எனவே இது உண்மையிலேயே ஒரு ஆய்வாளர் அல்லது ஒரு BI நபர் அல்லது தரவு விஞ்ஞானிக்கு பொருந்தாது, ஆனால் இந்த விஷயங்களைப் பயன்படுத்த வேண்டிய மேலாளர்களுக்கும் இது பொருந்தும்.

இன்னும் உறுதியான எடுத்துக்காட்டு என, மார்க்கெட்டிங் குறித்து நான் இங்கே ஒரு நேர்மையான விஷயத்தை எறியப் போகிறேன், ஏனென்றால் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் அடிப்படைகளை நிறைய பேர் மிகவும் உள்ளுணர்வுடன் புரிந்து கொண்டுள்ளனர் என்று நான் நினைக்கிறேன். எல்லோரும் ஏதேனும் ஒரு நேரத்தில் அல்லது இன்னொரு நேரத்தில் கட்டாய புனல் வரைபடத்தைப் பார்த்திருக்கலாம் என்று நினைக்கிறேன், அங்கு மக்கள் பார்வையாளர்கள் இருக்கிறார்கள். சந்தைப்படுத்தல் என்பது விளம்பரத்தைப் பற்றியது அல்ல. இது பல விஷயங்களைப் பற்றியது, ஆனால் அதன் ஆரம்பத்திலேயே, இது வார்த்தையை வெளியேற்றும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைகளைப் பற்றி மக்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள். வாய்ப்புகளை உருவாக்க அந்த பார்வையாளர்களுக்கு விளம்பரம் செய்யுங்கள், எனவே பார்வையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளில் ஆர்வமுள்ள நபர்கள் வாய்ப்புகளை குறைக்கிறார்கள். தயாரிப்பு விவரக்குறிப்புகள் போதுமான தகுதி பெறும்போது, அவை வாய்ப்புகளாகின்றன. அவை விற்பனை வாய்ப்புகளாகின்றன. எனவே இந்த வெப்காஸ்டில் நீங்கள் ஒவ்வொருவரும் இந்த வெப்காஸ்டுக்கு பணம் செலுத்தும் நபர்களுக்கு ஒரு சாத்தியமான சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்பாகும், ஏனெனில் உண்மையில் அவர்கள் தகுதிவாய்ந்த முன்னணி நபர்களைக் கண்டுபிடிக்க முயற்சிக்கிறார்கள். எனவே, இந்த விற்பனை வாய்ப்புகள் முன்னணிக்கு மாறும் என்று அவர்கள் நம்புகிறார்கள் - தயாரிப்பு அல்லது சேவையில் ஆர்வமுள்ள உண்மையான நபர்கள், இந்த விஷயத்தை விரும்பும், அதைப் பெற விரும்புவோர், நிச்சயமாக நீங்கள் ஏதாவது வாங்கினால் அல்லது நன்கொடை அளித்தால் அல்லது அது எதுவாக இருந்தாலும் நீங்கள் செய்கிறீர்கள் - இது இலாப நோக்கற்ற நிதி திரட்டலுக்கு சமமாக பொருந்தும். நான் ஒரு வாடிக்கையாளர், ஒரு நன்கொடையாளர் ஆக முடியும். பின்னர், உங்களுக்குத் தெரியும், வட்டம், மார்க்கெட்டிங் மீதான நம்பிக்கையின் நம்பிக்கை நீங்கள் ஆதரவாளர்களாக மாறுகிறீர்கள், இல்லையா? ஆகவே, வாய்மொழி மார்க்கெட்டிங் பற்றி நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய விளம்பரதாரர் மதிப்பெண் அளவீடுகள் மற்றும் மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்கள் இதைப் பற்றி மற்றவர்களிடம் சொல்ல எவ்வளவு வாயை விட்டு விடுகிறார்கள், இது முறையான சந்தைப்படுத்தல் சேனல்கள் மூலமாக அல்லாமல் பார்வையாளர்களை சென்றடைகிறது, மேலும் பலவற்றை உருவாக்குகிறது வாய்ப்புகள், வாய்ப்புகள், முன்னணி வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சுழற்சி செல்கிறது.

எனவே இது ஒரு அடிப்படை புனல், எல்லோரும் நீங்கள் ஏதேனும் செய்கிறீர்கள் என்றால், உங்களுக்குத் தெரியும், வலை பகுப்பாய்வு வேலை நீங்கள் மாற்று விளக்கப்படங்கள் போன்றவற்றைப் பார்க்கிறீர்கள், இல்லையா? இது ஒரு உன்னதமான BI விஷயம், நீங்கள் ஒரு மாற்று விகிதத்தைக் காண்கிறீர்கள், இது ஒரு கட்டத்தில் இருந்து அடுத்த கட்டத்திற்கு மாறுவதாகும். ஆகவே, நீங்கள் உண்மையிலேயே விளம்பரப்படுத்தாத பெரிய வெகுஜன பார்வையாளர்கள், நீங்கள் வெறும் விளம்பரங்களை விளம்பரப்படுத்தியதால், உங்களுக்குத் தெரிந்தவர்களுக்கு அடையாளம் காணப்பட்ட இரண்டு வாய்ப்புகள், வருங்கால மக்கள், உங்களுக்குத் தெரிந்த நிறுவனங்கள், பின்னர் மற்றொரு எல்லையைத் தாண்டுவது பற்றி ஏதேனும் தெரிந்திருக்கலாம். எனவே உங்களுக்கு வெவ்வேறு பிரச்சாரங்கள் இருக்கும். பேனர் விளம்பரங்களைக் கிளிக் செய்து, இந்த வெப்காஸ்டில் கலந்துகொள்ள மக்களைப் பெறுங்கள். மக்களை ஏதாவது செய்யச் செய்யுங்கள், அவர்களில் ஒவ்வொருவருக்கும் மாற்று விகிதம் உள்ளது - எனவே நீங்கள் அணுகும் நபர்களின் எண்ணிக்கை மற்றும் நீங்கள் விரும்பும் செயலை உண்மையில் எடுக்கும் நபர்களின் எண்ணிக்கை. ஆகவே ஆன்லைனில் நிறைய மாற்று விகிதங்கள் தொழில் மற்றும் நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து ஒன்று முதல் ஐந்து சதவிகிதம் வரை சமப்படுத்தப்படும். எனவே உங்களிடம் ஒரு சில அளவீடுகள் இருக்கும்.

இந்த விஷயத்தில் நான் வழக்கமான வகையான பகுப்பாய்வு விஷயங்களைக் காட்டுகிறேன், அவர்கள் எங்கு பக்கங்களைப் பார்வையிட்டார்கள் அல்லது பவுன்ஸ் வீதம் என்ன. ஆனால் அது ஒரு ஒற்றை மெட்ரிக் மற்றும் மக்கள் அவற்றைப் பார்த்து அவற்றிலிருந்து விஷயங்களை அளவிடுகிறார்கள், ஆனால் அவை உண்மையில் மிகவும் பயனுள்ளதாக இல்லை. என்ன நடக்கிறது என்றால் ஒன்று முதல் ஐந்து சதவீதம் வரை - மற்றும் நிறைய ஆன்லைன் விளம்பரங்களைப் பொறுத்தவரை - நீங்கள் அதிர்ஷ்டசாலி என்றால் அது ஒன்று முதல் இரண்டு சதவீதம் வரை. இது உண்மையான கான், இல்லையா? அந்த விஷயத்திற்காக அந்த நேரத்தில் மாற்றாத மற்றவர்கள் மற்றும் கீழே உள்ள சிறிய சிறிய வரி இந்த விளக்கப்படத்தை விட மிகவும் யதார்த்தமான படத்தை உங்களுக்கு வழங்குகிறது. ஆனால், உண்மையில் அந்த புனல் வரைபடத்துடன் நான் முன்பு உங்களுக்குக் காட்டியது இதுபோன்று இருக்க வேண்டும், இல்லையா? இருப்பு விகிதம், இது விற்பனை வலைத்தளங்களில் அல்லது மொபைல் தளங்களில் காண்பிக்கப்பட்டு உடனடியாக வெளியேறும் நபர்களாக இருக்கும், இல்லையா? அவர்கள் உண்மையில் ஆர்வம் காட்டவில்லை. பின்னர் சிறிது நேரம் சிக்கித் தவிக்கும் நபர்கள் இருக்கிறார்கள், பின்னர் இன்னும் கொஞ்சம் கொஞ்சமாக மாட்டிக்கொண்டவர்கள், கிளிக் செய்திருக்கலாம், பதிவுசெய்திருக்கலாம், ஏதாவது செய்திருக்கலாம். இது உண்மையில் சில்லறை பகுப்பாய்விலிருந்து வந்தது; உங்களிடம் ஷாப்பிங் வண்டிகளின் விகிதங்கள் இருக்கும் இடத்தில் நான் செய்து கொண்டிருந்தேன், எனவே கைவிடப்பட்ட வீதம், ஒரு படிவத்தை பூர்த்தி செய்து விட்டு, பணத்தை நன்கொடையாகத் தர ஆரம்பித்துவிட்டு, ஒரு மனுவில் கையெழுத்திட ஆரம்பித்துவிட்டு, ஒரு வணிக வண்டியில் ஏதேனும் ஒன்றை வைத்துவிட்டு வெளியேறியது. இந்த எல்லாவற்றையும் நீங்கள் உண்மையில் வரைபடமாக வைத்திருக்க வேண்டும், ஆனால் நீங்கள் இங்கே என்ன பார்க்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், இந்த ஒவ்வொன்றிற்கும் ஒரு மெட்ரிக்கைப் பார்க்கிறீர்கள். அந்த அளவீடுகள் ஒவ்வொன்றும், நான் மீண்டும் புனலுக்குச் சென்றால், ஒரு கட்டத்தில் இருந்து இன்னொரு இடத்திற்கு மாறுவது.

இவை உண்மையில் செயல்முறை-சீரமைக்கப்பட்ட அளவீடுகள். நீங்கள் நிச்சயமாக, விஷயங்களை இன்னும் கொஞ்சம் சிக்கலாக்க விரும்பினால், உண்மையில் பல சேனல்கள் இருப்பதை நீங்கள் காணலாம், இல்லையா? ஏனெனில் சந்தைப்படுத்தல் என்பது மிகவும் சிக்கலான தகவல் தொடர்பு சேனல்கள். பழைய விஷயங்கள், வானொலி, டிவி, மற்றும் பத்திரிகைகள் மற்றும் செய்தித்தாள்கள் மட்டுமல்ல, இது உங்கள் அஞ்சல் பெட்டியில் நீங்கள் பெறும் சுற்றறிக்கைகள், இது பத்திரிகைகளுக்குச் செல்லும் சிறிய எரிச்சலூட்டும் அட்டைகள் அல்லது அவை உங்கள் அஞ்சலில் ஒட்டிக்கொள்கின்றன. அவர்கள் கார்டுகள் மற்றும் ஃப்ளையர்கள் மற்றும் அவர்கள் உங்களை தெருவில் ஒப்படைக்கிறார்கள். பின்னர் நிச்சயமாக மற்றொரு ஆன்லைன் சேனலான மொபைல் சேனலைக் கொண்டுள்ளது, ஆனால் அது நுட்பமாக வேறுபட்டது. விளையாட்டுகள் உண்மையில் ஒரு சந்தைப்படுத்தல் சேனல். திரைப்படங்கள், ஊடகங்கள் உண்மையில் சந்தைப்படுத்தல் சேனல்கள். ஒரு திரைப்பட காட்சியின் உள்ளே ஒரு பிராண்ட் பெயரை நீங்கள் எப்போது பார்த்தாலும், அதற்கு யாராவது பணம் செலுத்தப்படுவார்கள். பின்னர் நான் இங்கே ஆன்லைனில் உடைத்தேன், உங்களிடம் உங்கள் வலைத்தளம் உள்ளது, இது இன்னும் மிகவும் பிரபலமான ஊடாடும் குரல் மறுமொழி அமைப்புகள் - நீங்கள் வாடிக்கையாளர் ஆதரவை அழைக்கும் போது எரிச்சலூட்டும் டச் டோன் அமைப்புகள். பல்வேறு சமூக வலைப்பின்னல்கள்.

எனவே இவை ஒவ்வொன்றும் சமூக விஷயங்கள் போன்ற பல விஷயங்களுக்கு உடைகிறது. நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள் மற்றும் Instagram மற்றும் Pinterest மற்றும் 100 பிற விஷயங்கள். எனவே இவை ஒவ்வொன்றும் அதன் சொந்த சந்தைப்படுத்தல் செயல்முறையைக் கொண்டுள்ளன, எவ்வாறு ஈடுபட வேண்டும், எப்படி செலவழிக்க வேண்டும், எதைச் செலவிடுகிறீர்கள், நீங்கள் என்ன செய்யப் போகிறீர்கள், அதைப் பற்றி நீங்கள் எவ்வாறு செல்லப் போகிறீர்கள், எப்படி அளவிடப் போகிறீர்கள் என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான அதன் சொந்த வழி. ஒவ்வொன்றுக்கும் ஒரு செயல்முறை உள்ளது. எனவே மார்க்கெட்டிங் மார்க்கெட்டிங் வேறுபட்டது இன்ஸ்டாகிராம் மார்க்கெட்டிங் பிண்டெரெஸ்ட் மார்க்கெட்டிங் வேறுபட்டது. இதன் பொருள் ஒவ்வொன்றும் ஒத்ததாக இருக்கும் - அநேகமாக ஒரே மாதிரியாக ஆனால் சற்று வித்தியாசமாக - விஷயங்கள் மற்றும் அவர்களுடன் கையாளும் வெவ்வேறு நபர்கள். எனவே ஒவ்வொன்றிற்கும் ஒரு செயல்முறை உள்ளது. எனவே இந்த அளவீடுகளின் அடியில் உள்ள செயல்முறைகளின் அளவு உண்மையில் மிகவும் ஆழமானது மற்றும் அவை ஒருவருக்கொருவர் செல்வாக்கு செலுத்துகின்றன. ஒரு காரியத்தைச் செய்வதன் மூலம் நீங்கள் மற்ற விஷயங்களை பாதிக்கிறீர்கள், மேலும் அந்த தொடர்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும் மற்றும் செயல்முறை வரைபடங்களில் பார்க்க நன்றாக இருக்கிறது.

புனல் கருத்தின் மற்றவர்கள் மிகவும் குறுகலானது, ஏனென்றால் மக்கள் வாடிக்கையாளர்களாக மாறும்போது அது பொதுவாக வெட்டப்படும். மார்க்கெட்டிங் "எங்கள் வேலை முடிவடைகிறது" என்று கூறும்போது வழக்கமாக அதுதான். வாடிக்கையாளர்களை விற்பனைக்கு உருவாக்குவதே சந்தைப்படுத்துதலின் உண்மையான வேலை என்பதை மிகச் சிலரே உணர்கிறார்கள். எனவே இது இறுதிப் புள்ளி வழியாக எல்லா வழிகளிலும் அளவிடப்பட வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கியவுடன், மார்க்கெட்டிங் வெளியில் உள்ளவர்களுக்கு பொதுவாகத் தெரியாத மார்க்கெட்டிங் மற்ற பகுதி, இது கையகப்படுத்தல் மட்டுமல்ல, வாடிக்கையாளர் வாழ்க்கைச் சுழற்சியை நிர்வகிப்பதும் ஆகும். ஆனால் அது பொதுவாக வேறுபட்ட சிலோ. கிம் முன்பு பேசிக் கொண்டிருந்தபோது, எங்களிடம் குழிகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் பராமரிப்பு மற்றும் உத்தரவாத ஆதரவு உள்ளது, மேலும் இவை அனைத்தும் வழக்கமாக வெவ்வேறு துறைகளில் அல்லது வெவ்வேறு துறைகளில் தங்கள் சொந்த குழிகளில் சந்தைப்படுத்துவதற்குள் இயங்குகின்றன. ஆனால் நீங்கள் அவற்றைக் காண வேண்டும். உள்ளேயும் வெளியேயும் விஷயங்களை ஊட்டும் செயல்முறையை நீங்கள் காண வேண்டும். ஐந்து முதல் 10 ஆண்டுகளுக்கு முன்பு இருந்தே பரபரப்பான தலைப்பு, ஆனால் அது இன்றும் உள்ளது - இது வாடிக்கையாளர் 360 மற்றும் பயனர் அனுபவம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவ மேலாண்மை பற்றியது. நல்ல வாடிக்கையாளர்கள் ஆதரவின் மூலம் கையகப்படுத்துதலில் இருந்து பல தொடு புள்ளிகள் மூலம் நிறுவனத்தை அனுபவிக்கிறார்கள், எனவே நீங்கள் சந்தைப்படுத்தல் பக்கத்திலும் விற்பனை பக்கத்திலும் சிறந்த அனுபவங்களைப் பெறலாம் மற்றும் பயங்கரமான சேவையைப் பெறலாம், திரும்பி வரமாட்டீர்கள். அல்லது நீங்கள் ஒரு பயங்கரமான விற்பனை அனுபவத்தைப் பெறலாம், தயாரிப்பை வாங்க வேண்டாம், ஆனால் சேவை எவ்வளவு சிறப்பாக இருந்தாலும் அதன் முடிவு என்று முடிவு செய்யுங்கள். எனவே நீங்கள் அளவீடுகளைப் பார்க்கும் கான் செயல்பாட்டின் பார்வையை இது விரிவுபடுத்துகிறது.

எனவே கிடைமட்டமாக, துறைகள் முழுவதும், வணிகக் காட்சி முழுவதும் செயல்முறை புரிந்துகொள்வது என்பது ஒரு முக்கியமான விஷயம். BI அல்லது தரவுக் கிடங்கு அல்லது தரவு அறிவியல் பயிற்சியாளர்கள் போன்ற சவால்களில் ஒன்று, அந்த குழிகள் காரணமாக தரவு அனைத்தும் வெட்டப்படுகின்றன. சந்தைப்படுத்தல் தன்னியக்க அமைப்புகள் முன் இறுதியில் கையாளுகின்றன; ஆன்லைன் சந்தைப்படுத்தல் அமைப்புகள்; விற்பனை ஆட்டோமேஷன் அமைப்புகள் நடுத்தர பாகங்களை SAP அல்லது ஆரக்கிள் OLTP அமைப்புகளின் குடல்களில் மொழிபெயர்த்தவுடன் அவற்றைக் கையாளுகின்றன. பின்னர் இது வேறுபட்ட விஷயங்கள், நிச்சயமாக கால் சென்டர் பிஸ் பெரும்பாலும் இந்த மற்ற துண்டுகளிலிருந்து பிரிக்கப்பட்டிருக்கும், பின்னர் நீங்கள் அனைத்தையும் மீண்டும் ஒன்றாக இணைக்க வேண்டும், எனவே செயல்முறை வரைபடங்கள் எல்லா அமைப்புகளும் ஒருவருக்கொருவர் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கின்றன என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவுகின்றன, இதுவும் உதவுகிறது BI தரவு அல்லது வீட்டு தரவு அறிவியல் பயிற்சியாளர்களாக நீங்கள் எந்த தரவு எங்கு, எப்படி, ஏன் செல்கிறது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள். எனவே இந்த பகுப்பாய்வு திட்டங்களுக்குள் பல இடங்களில் செயல்முறை வரைபடங்களை நான் தனிப்பட்ட முறையில் பயன்படுத்துகிறேன், ஏனெனில் அவை தரவு தேவைகளை வரைபடமாக்கவும் புரிந்து கொள்ளவும் உதவுகின்றன, மேலும் வேலையைச் செய்கின்றன. நாம் முன்பு பார்த்தது போல, செயல்முறை மாதிரிகள் தரவைப் பயன்படுத்தக்கூடிய இடங்கள் உள்ளன. அவர்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தரவைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், யார் எந்தத் தரவை வைத்திருக்கிறார்கள், அந்தத் தரவு எங்கு காணப்படுகிறது, அந்த ஒன்றுடன் ஒன்று எங்கே உள்ளன. செயல்முறை வரைபடங்களில் மக்கள் மற்றும் துறைகளின் இருப்பிடம், யார் என்ன வேலை செய்கிறார்கள், எனவே அந்த தரவின் உண்மையான செயல்முறை உரிமையாளர் யார் என்பதையும் புரிந்துகொள்ள அவை உதவுகின்றன. எனவே நிதித் தரவை யார் வைத்திருக்கிறார்கள், சுகாதாரத் தரவை யார் வைத்திருக்கிறார்கள், இந்த விஷயங்களுக்கு யார் பொறுப்பு என்பதை நீங்கள் பார்க்கலாம். சில நேரங்களில் நீங்கள் அளவீடுகளைப் பார்க்கும்போது பயனுள்ளதாக இருக்கும், மேலும் இரண்டு செயல்முறைகளுக்கிடையேயான ஒரு இடைவெளி மற்றும் அந்த இரண்டு செயல்முறைகளுக்கும் இடையில் ஒரு தரவு பரிமாற்றம் மற்றும் அப்ஸ்ட்ரீம் அல்லது கீழ்நிலை தரவுகளுக்குப் பொறுப்பான ஒவ்வொரு பக்கத்திலும் ஒரு நபர் இருக்கிறார், நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும் அவர்களுக்கு. அல்லது நீங்கள் செயல்முறை வரைபடங்களுக்குச் சென்று இந்த விஷயங்களைக் காணலாம்.

எனவே செயல்முறை மாதிரி இதைக் காண உதவும், எனவே உங்கள் திட்டங்களில் இந்த விஷயங்களை நீங்கள் பயன்படுத்தலாம். BI மற்றும் பகுப்பாய்வு மற்றும் ஆரம்பத்தில் சில தரவு விஞ்ஞானம், மேலோட்டமான மட்டத்தில் உள்ள விஷயங்களின் அம்சங்கள் போன்றவற்றைப் பற்றி நான் பேசுவதை நீங்கள் எதிர்நோக்குகிறோம் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், அவை அனைத்தும் அடிப்படை செயல்முறை மற்றும் அளவீடுகளை பகுப்பாய்வு செய்வது . ஆனால் நீங்கள் செய்யக்கூடிய மற்ற விஷயம், பகுப்பாய்வுகளை செயல்முறைகளில் உட்பொதிப்பது அல்லது செயல்முறைகளை பகுப்பாய்வு செய்வது மற்றும் அவற்றை மாற்றுவது தவிர, உருவகப்படுத்துதல்களை உருவாக்குவது. சிமுலேட்டர்களை உருவாக்குவதற்கான பழைய வழி, நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு நாங்கள் அதைச் செய்த விதம் உங்களுக்கு ஸ்மார்ட், கணித-ஒய், மக்களே, அவர்கள் கணினியை உருவகப்படுத்தும் மாதிரிகளை உருவாக்கினார்கள், பொதுவாக அந்த அமைப்பினுள் உள்ள செயல்முறைகளைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம். ஆனால் அதைச் செய்ய மற்றொரு வழி இருக்கிறது, அதாவது அந்த புரிதலில் சிலவற்றை எடுத்துக்கொண்டு அதற்குள் தரவை ஊட்ட வேண்டும். நீங்கள் ஒரு சிமுலேட்டரை உருவாக்கியுள்ளீர்கள், இது இந்த வழியில் செயல்படுகிறது என்று கூறுகிறது, இந்த தரவு அனைத்தும் உங்களிடம் உள்ளன. அந்த உருவகப்படுத்துதலில் அந்தத் தரவை நீங்கள் வரைபடமாக்கி, உங்கள் உருவகப்படுத்துதல் முட்டாள்தனமாக இருக்கிறதா அல்லது நல்லதா என்று பார்க்க முடியும். எனவே நீங்கள் செயல்முறை அல்லது ஊடாடும் செயல்முறையின் உருவகப்படுத்துதல்களை உருவாக்கத் தொடங்கலாம், இது மிகவும் கடினமான காரியம்.

தரவை கருப்பு பெட்டிகளாக பகுப்பாய்வு செய்து உணவளிப்பதன் மூலம் - நீங்கள் உருவாக்கக்கூடிய கருப்பு பெட்டி மற்றும் வெள்ளை பெட்டி உருவகப்படுத்துதல் மாதிரிகள் உள்ளன, எனவே நீங்கள் உருவகப்படுத்துதல்களை சரிபார்க்கலாம் - உருவகப்படுத்துதல்களை உருவாக்க தரவைப் பயன்படுத்தலாம்; நீங்கள் இன்னும் சுவாரஸ்யமான விஷயங்களைச் செய்யலாம், அது எதிர்காலத்தில் எங்கு செல்கிறது என்பதில் ஒரு பெரிய பகுதியாகும். அதுவும் ஒரு நல்ல தசாப்தமாக அல்லது முடிவெடுக்கும் ஆட்டோமேஷன் தானே - இது மக்கள் செய்யும் வழக்கமான விஷயங்களை எடுத்துக்கொள்வது, நீங்கள் நேரத்தை செலவிடுவது, உங்களுக்குத் தெரியும், பொத்தான்களை அழுத்துவது - முடிவு ஆட்டோமேஷன் செய்யுங்கள், சில பள்ளிகள் இதை "சிக்கலான நிகழ்வு செயலாக்கம்" என்று அழைக்கின்றன. ஆனால் அவை உருப்படி முடிவெடுக்கும் மற்றும் பகுப்பாய்வுகளை செயல்முறைக்குள் செலுத்துவதற்கான மற்றொரு கோணம் என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள், அதாவது அந்த நடைமுறையை எவ்வாறு, எங்கு பயன்படுத்தலாம் என்பதைப் பார்க்க அந்த செயல்முறைகளை நீங்கள் வரைபடமாக்க வேண்டும். .

பின்னர் இறுதியாக, நாங்கள் ஒருபோதும் செயலாக்க மாதிரியை நாங்கள் செய்யும் காரியத்திற்கு மாற்றவில்லை, இது தகவல்களைப் பயன்படுத்தி முடிவுகளை எடுக்கும். முடிவு ஆட்டோமேஷன் மற்றும் சிஇபி உண்மையில் சிறிது செய்யும் பகுதிகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். ஆனால் முடிவெடுப்பதைச் சுற்றியுள்ள ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் நான் இதைச் சிறிது செய்தேன், அதாவது, ஒரு குறிப்பிட்ட விஷயத்தைப் பற்றி முடிவுகளை எடுக்க ஒரு மனிதன் செல்லும் செயல்முறை என்ன? எனவே இது வணிகமயமாக்கலாக இருக்கலாம், அது மார்க்கெட்டிங் ஆக இருக்கலாம், இது தளவாடங்களில் ஏதேனும் இருக்கலாம், ஆனால் ஒரு மனிதர் முடிவுகளை எடுப்பார், நீங்கள் முடிவுகளை மாதிரியாகக் கொண்டு அவை எடுக்கிறீர்கள் என்றால், தரவு மற்றும் தேவையான அளவீடுகள் குறித்து உங்களுக்கு நல்ல புரிதல் இருக்கும் அவர்களுக்காக. எனவே, அந்த முடிவு செயல்முறை மாதிரியை சிறந்த டாஷ்போர்டுகளை உருவாக்குவதற்கான உண்மையான பொறிமுறையாகப் பயன்படுத்தலாம், அதைச் செய்வதற்கு என்ன பகுப்பாய்வு செயல்பாடுகளை பயன்படுத்தலாம் அல்லது அந்த நபரை சிறந்த முடிவுகளை எடுக்க உதவும். ஆகவே, இது இன்னும் ஆராயப்பட வேண்டிய விஷயங்களில் ஒன்றாகும்.

அதனால் நான் இங்கே நிறுத்தப் போகிறேன், இதனால் கேள்விகளுக்கு நேரம் கிடைக்கும்.

எரிக் கவனாக்: ஆமாம், இது மிகவும் நல்ல விஷயங்கள் மற்றும் கிம், நான் சொல்ல வேண்டும், உங்களுக்கும் மார்க்குக்கும் இடையில், நீங்கள் இருவரும் மிகவும் சுவாரஸ்யமான சூழ்நிலைகள் மற்றும் காட்சிகளை அமைத்துள்ளீர்கள் என்று நினைக்கிறேன், அங்கு செயல்முறை மாடலிங் உண்மையில் ஈவுத்தொகையை செலுத்தும். கிம், முதலில் அதை உங்களிடம் எறிந்துவிடுவேன் என்று நினைக்கிறேன். இதைப் பாராட்டவும், எவ்வளவு நேரத்தைச் சேமிக்க முடியும், பணத்தைச் சேமிக்க முடியும், லாபத்தை அதிகரிக்க முடியும் என்பதையும், அந்த செயல்முறைகளை ஒரு தொகுப்பு வரைபடங்களுக்கு வடிகட்டுவதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலமும் அவற்றை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலமும் நீங்கள் எவ்வாறு வணிகத்தைப் பெறுவீர்கள்?

கிம் புருஷாபர்: ஆமாம், நீங்கள் செய்ய வேண்டிய முதல் விஷயம், அவர்களின் செயல்முறைகள் வரைபடமாக்கப்படுவதைக் காண விரும்பும் நிறுவனத்தில் ஒரு சாம்பியனை அடையாளம் காண்பதுதான். ஒருமுறை - அது நிறுவனத்தில் ஒரு முக்கிய பங்குதாரராக இருக்க வேண்டும். செயல்முறைகளை உருவாக்கத் தொடங்க ஒரு சிறிய குழுவை அடையாளம் கண்டு, மீண்டும் ஒரு வணிக இலக்கு என்ன, வணிகத் துறை என்ன செய்ய முயற்சிக்கிறது என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது, ஒரு துறைக்குள் என்ன நடக்கிறது என்பது மட்டுமல்ல. அந்த ஒரு இலக்கை எடுத்து அதை சாம்பியினுள் வரைபடமாக்கி சாம்பியனை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள், பின்னர் நீங்கள் செயல்பாட்டில் இருந்து கிடைக்கும் வெகுமதிகளைக் காண்பிப்பீர்கள், பின்னர் அது நிறுவனத்தின் மற்ற பகுதிகளுக்குச் சென்று அந்த செயல்முறைகளை உருவாக்கத் தொடங்கும். முழு அமைப்பையும் உருவாக்குங்கள், ஏனென்றால் பெரும்பாலான மக்கள் ஒரே நேரத்தில் ஒரு ஆலோசனையை கொண்டு வர முடியாது. எனவே அவர்கள் அதை கடித்த அளவிலான துகள்களில் செய்ய வேண்டும் மற்றும் பார்க்க மிகவும் மூலோபாய இடங்களைத் தேர்வுசெய்ய வேண்டும் அல்லது அதிக செயல்முறை சிக்கல்கள் இருக்கும் என்று நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் இடங்களைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். கிறிஸ்துமஸ் விளக்குகளைத் தொந்தரவு செய்யத் தொடங்குங்கள், அது எவ்வாறு ஒன்றாக வருகிறது என்பதைப் பாருங்கள்.

எரிக் கவனாக்: ஆமாம், இது உண்மையில் ஒரு சிறந்த உருவகம் - கிறிஸ்துமஸ் விளக்குகளைத் தொந்தரவு செய்யுங்கள், ஏனென்றால் அதன் அடியில், நீங்கள் நிறைய சிக்கல்களையும் நிறைய பணிகளையும் கண்டுபிடிக்கப் போகிறீர்கள். உண்மையில், நிறைய சிக்கல்கள் பொதுவாக வெளிப்படும் ஒரு இணைப்பு மூலம் - நீங்கள் முன்பு பரிந்துரைத்தபடி - அல்லது பல ஆண்டுகளாக இந்த செயல்முறையில் சுடப்பட்ட பணித்தொகுப்புகள் யாரும் சிக்கலைத் தடுக்க நேரத்தை எடுக்கவில்லை, சரி ?

கிம் புருஷாபர்: சரி, அல்லது யாரோ ஒருவர் ஏதாவது செய்யத் தொடங்கினார், அது ஒருபோதும் முதலில் விவாதிக்கப்படவில்லை.

எரிக் கவனாக்: சரி, அது சுவாரஸ்யமானது. இங்கே a— மற்றும் இது ஒரு நல்ல ஒன்றாகும். நீங்கள் இதைப் பற்றி கருத்து தெரிவிக்க விரும்பினால், இதை நான் உங்களிடம், மார்க், பின்னர் கிம் ஆகியோரிடம் வீசுவேன் என்று நினைக்கிறேன். பங்கேற்பாளர்களில் ஒருவர் எழுதுகிறார், "எப்போதும் மாறிவரும் மற்றும் வளர்ந்து வரும் ஓம்னி-சேனல் சூழலைக் கருத்தில் கொண்டு, பண்புக்கூறு எவ்வாறு சிறப்பாக நிர்வகிக்கப்படுகிறது அல்லது ஒதுக்கப்படுகிறது?" இது ஒரு தொடர்ச்சியான கேள்வி என்று நான் நினைக்கிறேன், ஆனால் மார்க், நீங்கள் என்ன நினைக்கிறீர்கள்?

மார்க் மேட்சன்: ஆம். மார்க்கெட்டிங் முழு பண்புக்கூறு சிக்கல் மிகப்பெரியது. பண்புக்கூறு என்னவென்று உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், எதையாவது விற்பனை செய்வது என்று சொல்லுங்கள் - ஆன்லைன் உதாரணம் போல, நீங்கள் அமேசானுக்குச் சென்று ஒரு புத்தகத்தை வாங்கினால். சரி, நீங்கள் எப்படி அங்கு வந்தீர்கள்? தேடுபொறி உகப்பாக்கம் அந்த புத்தகத்தின் தரவரிசைகளை அந்த குறிப்பிட்ட இடத்தில் பெறுவதன் மூலம் உங்களை அந்த இடத்திற்கு அழைத்துச் சென்றதா, அதனால் அவர் அதை வாங்க அந்த குறிப்பிட்ட இடத்திற்குச் சென்றாரா? இது ஒரு ஆன்லைன் விளம்பரமா, இது ஒரு சமூக ஊடக பிரச்சாரமா? சிக்கல் என்னவென்றால், பண்புக்கூறு மாதிரியாக்கத்தின் யோசனை என்னவென்றால், இந்த வகையான முக்கிய காரணம், ஆனால் வெளிப்படையாக பல விஷயங்கள் உள்ளன. புத்தக ஸ்டாண்டில் புத்தகத்தைப் பார்த்திருக்கலாம், அதற்கான பேனர் விளம்பரத்தை நீங்கள் பார்த்திருக்கலாம், பின்னர் நீங்கள் அதைப் படிக்க முடிவு செய்தீர்கள், ஏனெனில் நீங்கள் படிக்க ஏதாவது தேடுகிறீர்கள், பின்னர் அவர் அங்கு சென்றார்.

பின்னர் கேள்வி என்னவென்றால், "ஊடகங்கள் எவ்வாறு செலவழிக்கின்றன அல்லது அந்த விற்பனையின் மதிப்பு மற்றும் வாடிக்கையாளரின் மதிப்பை பல்வேறு பிரச்சாரங்களில் பகிர்வது எப்படி?" மற்றும் அதன் மிகப்பெரிய சிக்கலான பணி மற்றும் நீங்கள் அதை செய்ய வேண்டும், ஏனெனில் நீங்கள் உங்கள் மிகவும் பயனுள்ள பட்ஜெட்டை முயற்சிக்கிறீர்கள் போராட்டங்களை நடத்தி வருகிறது. ஆனால் பல முறை ஒரு இணை கட்டணம் அல்லது ஏதேனும் ஒரு செலவு அல்லது கிளிக்-மூலம் செலவாகும் என்பதால் இதற்காக உங்களிடம் கட்டணம் வசூலிக்கப்படுகிறது. பின்னர் யார் பணம் பெறுகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். கூகிள் பணம் பெறுகிறதா, இவர்களுக்கு பணம் கிடைக்குமா, அந்த நபர்களுக்கு பணம் கிடைக்குமா? வழக்கமான பண்புக்கூறு திட்டங்கள் "முதல் பையனுக்கு பணம் கிடைக்கிறது."

எனவே, அதன் மிகப் பெரிய சிக்கலான பிரச்சினை மற்றும் தெளிவான பதில்கள் இல்லாத அதன் பன்முகத்தன்மை வாய்ந்த புள்ளிவிவர பகுப்பாய்வு சிக்கல் என்று நான் நினைக்கிறேன். இதன் பொருள் என்னவென்றால், நீங்கள் அளவீடுகளைக் கண்காணித்து, நீங்கள் கிண்டல் செய்ய முயற்சிக்கக் கூடியதைப் பார்க்க வேண்டும், மேலும் ஒருங்கிணைந்த பகுப்பாய்வு மற்றும் பிற விசித்திரமான விஷயங்கள் போன்றவை பிரபலமாக இருந்தன, அவை அந்த வகையான நோக்கங்களுக்காக மீண்டும் பிரபலமடையக்கூடும். ஆனால் இதன் பொருள் என்னவென்றால், செயல்முறை அளவீடுகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும், குறைந்தபட்சம் “எனக்கு ஐந்து வெவ்வேறு வகையான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரங்கள் உள்ளன, அந்த பிரச்சாரத்தின் உள்ளீடுகள் என்ன என்பதை நான் அறிந்து கொள்ள வேண்டும், நான் எவ்வளவு பணம் செலவிடுகிறேன் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள் அளவீடுகளை செயலாக்க, நான் எத்தனை கள் அல்லது எத்தனை விளம்பரங்களைக் காட்டினேன்? ”மற்றும் நேரத்துடன் தொடர்புடைய விளைவு அளவீடுகள் அல்லது இந்த விஷயத்தில் ஒரு இணைப்பு அல்லது டிராக்கருடன், இந்த பரிவர்த்தனை நிகழ்ந்தது. எனவே நீங்கள் அந்த படத்தை உருவாக்கத் தொடங்கலாம் - மறுபடியும் அடிப்படை செயல்முறை இடைவினைகளையாவது வரைபடமாக்குவது மற்றொரு நல்ல எடுத்துக்காட்டு, அதைப் பற்றி நியாயப்படுத்த உங்களுக்கு உதவும். கீழே வரி, இருப்பினும், பண்புக்கூறுக்கு எந்த தெளிவான பதிலும் இல்லை என்று நான் நினைக்கவில்லை.

எரிக் கவனாக்: ஆமாம், நீங்கள் சொல்வது சரிதான் என்று நினைக்கிறேன். நீங்கள் ஒருபோதும் தெரிந்து கொள்ளப் போவதில்லை, அது எனக்குத் தோன்றுகிறது. முக்கியமாக நீங்கள் தெரிந்து கொள்ளலாம், பெரும்பாலான விஷயங்கள் எங்கிருந்து வந்தன என்பதை நீங்கள் நன்கு அறிந்து கொள்ளலாம், ஆனால் நீங்கள் அனைத்தையும் தெரிந்து கொள்ளலாம் அல்லது எல்லாவற்றையும் எப்போதாவது தெரிந்து கொள்ளலாம் என்று கருதுவது, ஆரம்பத்தில் ஒரு தவறு என்று நான் நினைக்கிறேன்.

மார்க் மேட்சன்: ஹெய்சன்பெர்க் ஏற்கனவே இதைப் பற்றி எழுதியுள்ளார் என்று நினைக்கிறேன்.

எரிக் கவனாக்: என்ன அது?

மார்க் மேட்சன்: ஹைசன்பெர்க் நிச்சயமற்ற கொள்கை அதை ஆளுகிறது.

எரிக் கவனாக்: அது நல்லது, அது நல்லது. கிம், இதை நான் உங்களிடம் எறிந்து விடுகிறேன், ஏனென்றால் நான் இதைப் பார்த்துக் கொண்டிருக்கிறேன், இந்த விளக்கக்காட்சியைக் கேட்டுக்கொண்டிருக்கிறேன், இந்த வித்தியாசமான காட்சிகளைக் கொண்டு நீங்கள் என்ன வரைபடமாக்கினீர்கள், பின்னர் மார்க் என்ன செய்தார், என் மனதில் என்ன இருக்கிறது என்பதை நீங்கள் அறிவீர்கள் எல்லோரும் பேசிக் கொண்டிருக்கும் டிஜிட்டல் உருமாற்றத்தின் இந்த முழு கருத்தும். என்னைப் பொறுத்தவரை, இந்த வகையான கலந்துரையாடலுக்கான ஒரு சிறந்த நுழைவு இது, ஏனென்றால் புதிய வெற்றியாளர்களை உபெர் போன்ற முக்கிய கண்டுபிடிப்புகளின் அடிப்படையில், அவர்களின் கலாச்சார சிக்கல்களைப் பொருட்படுத்தாமல், மற்றும் ஏர்பின்ப் மற்றும் இந்த சில நிறுவனங்களைப் பார்த்தால், அவர்கள் செய்தது வடிகட்டப்பட்டது முக்கிய செயல்முறைகள் இந்த நிலைக்கு, வரைபட நிலைக்கு, மற்றும் சந்தையில் இந்த தீவிர சேவைகளுக்கு சேவை செய்ய குண்டு துளைக்காத உள்கட்டமைப்பை உருவாக்குவதில் அவை உண்மையில் கவனம் செலுத்தின. அவர்கள் அவ்வாறு செய்தார்கள், இல்லையா? டிஜிட்டல் மாற்றம் என்பது கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங், இயந்திர கற்றல், பகுப்பாய்வு, எதுவாக இருந்தாலும் புதிய சக்தியை மேம்படுத்துவதாகும். எனவே என்னைப் பொறுத்தவரை, டிஜிட்டல் உருமாற்றம் பற்றி பேசும் எவரும் செயல்முறை மாடலிங் செய்ய வேண்டும். நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்?

கிம் புருஷாபர்: ஆமாம், இப்போது அடிக்கடி மிதக்கும் மற்றொரு சொல் "செயல்முறை ஆட்டோமேஷன்" என்று நான் நினைக்கிறேன், முதலில் நீங்கள் உங்கள் வணிக செயல்முறைகளை உருவாக்க வேண்டும் மற்றும் அவற்றை தானியக்கமாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன்பு அவை என்னவென்று புரிந்து கொள்ள வேண்டும். பின்னர் நீங்கள் உங்கள் திட்டங்களை இயக்கலாம். ஆனால் நீங்கள் டிஜிட்டல் உருமாற்ற வயதைக் கையாளும் போது, நான் சேகரிக்கும் தகவல்கள் என்ன என்பதை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், அந்தத் தகவல் எது முக்கியமானது என்பதில் உங்கள் நிறுவனத்திற்குள் உடன்பாடு ஏற்படுகிறது. எல்லா வெவ்வேறு தகவல்களுடனும் வெவ்வேறு தொலைக்காட்சித் திரைகளைப் பெற்ற இடத்தில் மார்க் பகிர்ந்த ஸ்லைடைப் போலவே உங்களுக்குத் தெரியும், இப்போது இவ்வளவு தரவைச் சேகரிக்கும் திறன் எங்களிடம் உள்ளது, நீங்கள் உண்மையில் ஒரு நிறுவனமாக வரையறுத்து கப்பலில் செல்ல வேண்டும் எல்லோரும், அனைத்து முக்கிய பங்குதாரர்களும், மற்றும் வணிக செயல்முறைகள் மூலம், “இது முக்கியமான தகவல் மற்றும் இவை முக்கியமான படிகள்” என்று கூறுகின்றன, மேலும் உங்கள் முக்கிய புள்ளிகள் எங்கு இருக்கின்றன என்பதையும் புரிந்து கொள்ள முடியும். எனவே, உங்களுக்குத் தெரியும், “இது ஒரு செயல்முறை, இது எங்களுக்கு நன்றாக வேலை செய்யாது. நேர்த்தியான விவரங்களுக்குள் சென்று அதை எவ்வாறு வித்தியாசமாகச் செய்ய முடியும் என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம், ”மற்றும் வெவ்வேறு தொடு புள்ளிகளுடன் பேசவும், உரையாடலிலும் அவற்றின் உள்ளீடுகளைப் பார்க்கவும்.

எரிக் கவனாக்: ஆமாம், இது ஒரு நல்ல விஷயம், இந்த ஸ்லைடு சார்பு முக்கியத்துவத்தைத் தெரிவிக்கும் ஒரு நல்ல வேலையைச் செய்தது என்று நான் நினைத்தேன். இந்த கூறுகளில் ஒன்றை நீங்கள் எப்போது மாற்றினாலும், அவை அனைத்தையும் மாற்றி, வணிக செயல்முறைகளை எவ்வாறு பாதிக்கும் என்பதைச் சுற்றி உங்கள் தலையைச் சுற்ற முயற்சிக்கிறீர்கள் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும், வெளிப்படையாக சிறிது நேரமும் முயற்சியும் தேவை. ஆனால் மீண்டும், எந்தவொரு டிஜிட்டல் உருமாற்றத்திலும் ஈடுபடுவதைப் பற்றி நீங்கள் பேசினால், செயல்முறைகள் எங்கு சரிந்து போகலாம், அவை அழிக்கப்படலாம் என்பதை நீங்கள் உணர வேண்டும். ஒட்டுமொத்த திட்டத்தை மீண்டும் கட்டியெழுப்பினால் உங்களுக்கு இனி எக்ஸ், ஒய் அல்லது இசட் செயல்முறைகள் தேவையில்லை என்பதை நீங்கள் உணரும்போது, வெற்றிகரமான செயலாக்கங்களின் ஹீரோக்களில் ஒன்று என்று நான் நினைக்கிறேன்.

கிம், நான் அதை உங்களிடம் திருப்பி விடுகிறேன் என்று நினைக்கிறேன். இந்த விஷயங்கள் மிகச் சிறப்பாகச் செல்லும்போது சில முக்கிய வெற்றிக் காரணிகள் என்ன? அந்த வெற்றிக் கதைகளின் சில பண்புகள் என்ன?

கிம் புருஷாபர்: நான் நினைக்கிறேன், வெளிப்படையாக ஒத்துழைப்பு அவசியம், அதனால்தான் நான் குழிகள் மீது கிடைத்த ஸ்லைடு தளத்தை கவனம் செலுத்த முடிவு செய்தேன், ஏனென்றால் வெவ்வேறு அமைப்புகளுக்கு இடையில் ஒத்துழைத்து, அந்த பணிநீக்கங்கள் எங்கு இருக்கின்றன என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது, ஒழுங்குபடுத்துவதற்கும் உருவாக்குவதற்கும் ஒரு பெரிய வழியாகும் உங்கள் செயல்முறைகள் மிகவும் மெலிந்தவை மற்றும் இந்த உரையாடல்களைப் பற்றி, “சரி, எனவே இதைச் செய்கிறேன்,” இணைப்பு ஸ்லைடில் உள்ளதைப் போல, நீங்கள் பல வேறுபட்ட துறைகளுடன் பேசும்போது அல்லது ஒன்றாக வரும் நிறுவனங்களுடன் பேசும்போது மற்றும் உண்மையில் சிறந்த நடைமுறைகளை கண்டுபிடிப்பது. மேலும் எடுக்க வேண்டிய சிறந்த படிகள் என்ன என்பதை வடிவமைப்பதும், அனைவரையும் அந்த படிகளுடன் இணைத்துக்கொள்வதும் நிச்சயமாக அந்த தகவல்கள் அனைத்தையும் மென்மையாக்குகிறது.

எரிக் கவனாக்: ஆமாம், நான் "ஒத்துழைப்பு" என்ற வார்த்தையையும் எறிந்ததில் மகிழ்ச்சி. குறி, கருத்துக்காக நான் அதை உங்கள் மீது வீசுகிறேன். ஒத்துழைப்பு என்பது கூகிள் டாக்ஸ் போன்ற எளிய விஷயங்களுடன் கூட, வணிகத்தின் புதிய உலகத்தை மாற்றும் ஒரு அங்கமாகும். ஐந்து வெவ்வேறு நபர்கள் மூலம் ஒரு ஆவணத்தை அனுப்புவதற்குப் பதிலாக, அந்த ஐந்து பேரும் ஆவணத்தை உண்மையான நேரத்தில் பார்த்து மாற்றங்களைச் செய்து, ஒருவருக்கொருவர் என்ன கருத்து தெரிவிக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்க்கலாம். அது ஒரு பெரிய விஷயம்; இது செயல்பாட்டில் ஒரு பெரிய மாற்றம். அதே கூறுகளை வணிக நுண்ணறிவுக்கு, மாடலிங் செயலாக்க, உண்மையில் வணிகத்தை மேம்படுத்த நாங்கள் பயன்படுத்தும் எந்தவொரு துறைகளையும் பயன்படுத்தலாம். ஒத்துழைப்பு எந்த நேரத்திலும் அர்த்தமுள்ளதாக இருக்க வேண்டும், இல்லையா?

மார்க் மேட்சன்: ஆம் நானும் அப்படித்தான் நினைக்கிறேன். அதாவது, தனியாக முடிவெடுப்பவரின் இந்த யோசனை ஒருவிதமானது, உங்களுக்குத் தெரியும், தனி ஆய்வாளர் மாயமாய் வெளியே சென்று தங்கள் பகுப்பாய்வைச் செய்து அந்த எதிர்மறை தங்கத்தை உயர்த்துவார். தனியாக முடிவெடுப்பவர் தங்கள் மேஜையில் உட்கார்ந்துகொள்வது என்பது ஒரு பழைய பள்ளி, 1990 களில் மக்கள் மற்றும் நிறுவனங்கள் எவ்வாறு முடிவுகளை எடுக்கும் என்பது பற்றிய ஒரு பார்வை, உங்களுக்குத் தெரியுமா? நீங்கள் ஒரு மேசைக்கு பின்னால் உட்கார்ந்து, இந்த விஷயத்தைப் பார்த்து, நீங்கள் ஒரு முடிவை எடுக்கிறீர்கள், ஆனால் இப்போது செயல்முறை மற்றும் பயன்பாடுகளில் கைப்பற்றப்பட்டவை அனைத்தும். உண்மையான முடிவுகள் பொதுவாக துறைகள் அல்லது பிற நபர்களுடன் எடுக்கப்படுகின்றன, அதற்கு என்ன நடக்கிறது என்பதைப் பற்றிய விரிவான புரிதலும் தகவல்தொடர்புகளும் தேவை. இல்லையெனில், நீங்கள் உங்கள் குதிகால் தோண்டி, எல்லோரும் சண்டையிடுகிறார்கள், யாரும் எதையும் சொந்தமாக்க விரும்பவில்லை, அதனால்தான் நான் இனி பல நிறுவனங்களில் வேலை செய்ய மாட்டேன்.

எரிக் கவனாக்: நல்லது, உங்களுக்குத் தெரியும், இது ஒரு நல்ல விஷயம், கிம், மொழிபெயர்ப்பில் தொலைந்துபோன விஷயங்களைப் பற்றிய இந்த கருத்தை நீங்கள் வளர்த்ததில் நான் மிகவும் மகிழ்ச்சியடைகிறேன். எந்தவொரு விவாதத்திலும், எந்த இடத்திலும் கான் முக்கியத்துவத்தை மக்கள் பாராட்டுவதில்லை என்று நான் அடிக்கடி நினைக்கிறேன். விவாதிக்கப்படும் சிக்கல்களின் வீச்சு மற்றும் முடிவெடுக்கும் புள்ளிகள் எதுவாக இருந்தாலும் மக்களுக்குப் புரியும் வகையில் கான் மிகவும் முக்கியமானது. செயல்முறை மாடலிங் ஒரு பொறிமுறையாக நீங்கள் பயன்படுத்த முடியுமானால், மீண்டும் மிகவும் ஹேரி சிக்கலான உயிரினங்கள் ஒப்பீட்டளவில் எளிமையானவை - மற்றும் நேர்த்தியான நேர்த்தியானவை அல்ல - வரைபடங்கள், எனக்கு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும்: அ) அத்தியாவசியமானவற்றைத் தொடர்புகொள்வது, ஆனால் பி ) முக்கியமான விஷயங்களைக் கவனிக்காமல், உரையாடலில் தொலைந்து போகக்கூடும், மற்றும் சி) இறுதியாக பார்வைக்கு எதையாவது படிகமாக்குவது, வெளிப்படையாக, உரையாடலில் உள்ள சொற்களைக் குறைப்பதில் சிரமம் இருக்கும். நீங்கள் என்ன நினைக்கறீர்கள்?

கிம் புருஷாபர்: "உரையாடல்" என்ற இந்த வார்த்தையை நீங்கள் தொடர்ந்து கொண்டுவருவது மிகவும் சுவாரஸ்யமானது. மேலும் உரையாடல் வரைபடத்தில் இருந்த ஸ்லைடை நான் சேர்த்துக் கொண்டேன், அங்கு ஒருவருக்கொருவர் பேசும் மற்றும் ஒருவருக்கொருவர் தொடர்பு கொள்ளும் பல வேறுபட்ட குளங்கள் இருந்தன. அதனால்தான் பிபிஎம்என் அமைப்பு அந்த வரைபடத்தை உருவாக்க முடிவு செய்தது, ஏனென்றால் வெவ்வேறு துறைகளுக்கு இடையில் நடக்கும் உரையாடல்கள் சிக்கலானவை என்பதையும், ஒரு செயல்பாட்டில் ஈடுபட்டுள்ள அனைத்து பகுதிகளையும் காட்சிப்படுத்த ஒரு வழி இருக்க வேண்டும் என்பதையும் அவர்கள் புரிந்து கொண்டார்கள். வெவ்வேறு வீரர்கள் மற்றும் அனைத்து வெவ்வேறு அம்சங்களும் இதனால் எந்த பந்துகளும் கைவிடப்படவில்லை மற்றும் பொறுப்புகள் கோடிட்டுக் காட்டப்பட்ட இடம் அனைவருக்கும் தெரியும். எனவே வணிகச் செயல்பாட்டில் நீங்கள் பேசும்போது, உங்களுக்குத் தெரியும், சரியான கான் உணர்வைக் கொண்டிருப்பது, வணிக செயல்முறை வரைபடங்கள் மிகவும் சிறப்பானவை, ஏனென்றால் அவை காட்சி மற்றும் படங்கள் 1,000 சொற்களுக்கு மதிப்புள்ளவை, மேலும் இந்த விஷயங்களை நீங்கள் மிகவும் காட்சி கான் இல் பார்க்கும்போது, உங்கள் செயல்முறை ஒரு பத்தி வடிவத்தில் இருந்ததை நீங்கள் எழுதியிருந்தால், அவற்றை நீங்கள் எழுதியிருந்தால், உடல் ரீதியாகவோ அல்லது தோட்டாக்களால் எண்ணினாலும் கூட, அதை விட நன்றாக புரிந்து கொள்ள இது மக்களை அனுமதிக்கிறது. சித்திர பிரதிநிதித்துவம் அந்த கான் மற்றும் அந்த புரிதலை நீங்கள் சேகரிக்க அனுமதிக்கிறது, அதை நீங்கள் படிக்க அல்லது புரிந்து கொள்ள முயற்சிப்பதை நீங்கள் அறிந்திருந்தால் விட மிக வேகமாக.

எரிக் கவனாக்: சரி, நீங்கள் ஒரு புள்ளியில் விஷயங்களை ஆளுமைப்படுத்தலாம், இல்லையா? மக்கள் விஷயங்களை தனிப்பட்ட முறையில் எடுத்துக்கொள்ள மாட்டார்கள், மேலும் வணிகம் உண்மையில் என்ன செய்து கொண்டிருக்கிறது என்பதையும், நிச்சயமாக மிகவும் சிக்கலான செயல்முறைகளுக்கு நீங்கள் மிகவும் புறநிலை பார்வையைப் பெறுவீர்கள், இது வணிக மற்றும் தகவல் தொழில்நுட்ப பார்வையாளர்களுக்கு பெரிய படம் என்ன என்பதை நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவும் என்று நான் நினைக்கிறேன் , ஏனெனில் நாள் முடிவில் பெரிய படம் வணிகம் மற்றும் வணிகம் வெற்றிபெற விரும்புகிறது, அதை எதிர்கொள்வோம், இது மிகவும் கொந்தளிப்பான நேரங்கள். அதனால்தான் நேரம் சரியானது என்று நான் நினைக்கிறேன், அது எப்போதுமே இருந்தது, ஆனால் இந்த நாட்களில் சில செயல்முறைகள் உகந்ததாக அல்லது ஒழிக்கப்படுவதைக் காணும்போது இது இன்னும் அதிகமாகத் தெரிகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, மேகக்கணிக்குச் செல்வது, உங்கள் சேவை வழங்கலின் முழு கூறுகளையும் மேகக்கணிக்கு அல்லது சில கூட்டாளருக்கு ஆஃப்லோட் செய்வது அல்லது எதுவாக இருந்தாலும் சரி. ஆனால் அந்த வணிகத்தின் தனித்துவமான, தெளிவான வரைபட மாதிரியைக் கொண்டிருப்பது மறுவடிவமைப்பு மற்றும் விஷயங்களின் மேல் தங்குவதற்கு மிகவும் பயனுள்ள விஷயம், இல்லையா?

கிம் புருஷாபர்: ஆம் மற்றும் ஈ.ஆர் ஸ்டுடியோ தயாரிப்புகள், எங்களிடம் நிறைய தேடல் மற்றும் வடிகட்டுதல் திறன்களும் உள்ளன. ஆகவே, ஏதேனும் கிளவுட் நடத்தை என்று நீங்கள் சென்று நியமிக்க விரும்பினால், நீங்கள் சென்று அதை நன்றாக வடிவமைத்து, உங்கள் எல்லா செயல்முறைகளையும் வரைபடமாக்கியவுடன் மேகக்கட்டத்தில் தொடர்பு கொள்ளும் துண்டுகள் என்ன என்பதைக் காண ஒரு தேடலைச் செய்யலாம். அல்லது, எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் பார்க்கிறீர்கள் என்று சொல்லலாம், நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் பற்றி நன்றாகப் புரிந்து கொள்ள விரும்புகிறீர்கள் - மேலும் நான் நிச்சயமாக மார்க்கெட்டிங் தேர்வு செய்ய விரும்பவில்லை - இது முதல் நிறுவனங்கள் தான் நினைவில் வைத்திருக்கும் பெரும்பாலான நிறுவனங்கள். ஆனால், உங்களுக்குத் தெரியும், சென்று சொல்ல முடியும், “சரி, எனவே எனது சந்தைப்படுத்தல் துறையை மாற்ற நினைத்துக்கொண்டிருக்கிறேன். இவை அனைத்தும் நடத்தைகள், ”எனவே நீங்கள் எல்லா செயல்முறைகளையும் பார்த்து,“ சரி, இந்த தந்திரங்களை நான் மேகக்கட்டத்தில் செய்யப் போகிறேன், இதைச் செய்யப் போகிறேன், இவை பாதிக்கப் போகின்றன துண்டுகள் மற்றும் அது இந்த மக்களைப் பாதிக்கும். "மேலும், அந்த செயல்முறையை நீங்கள் வரைபடமாகக் கொண்டிருந்தால், நீங்கள் மிகவும் பார்வைக்கு பார்க்க முடியும் - இது ஒரு பெரிய புதிரைப் பார்ப்பது போன்றது, இல்லையா? இவை அனைத்தும் ஒன்றாக விளையாடும் இந்த வித்தியாசமான புதிர் துண்டுகள் அனைத்தையும் நீங்கள் பெற்றுள்ளீர்கள், “சரி, எல்லாவற்றையும் ஒரே துண்டாகப் பொருத்துவதற்கு இந்த புதிர் துண்டுகளை நான் மறுசீரமைக்க வேண்டுமா?”

எரிக் கவனாக்: ஆமாம், நான் உங்களிடம் ஒரு கடைசி கேள்வியைக் கேட்கிறேன் என்பது உங்களுக்குத் தெரியும். எல்லோரும், இன்றைய விளக்கக்காட்சியில் இருந்து ஸ்லைடுகளுக்கான இணைப்பை இடுகையிட உள்ளேன்; அதைப் பார்க்க உங்கள் அரட்டை சாளரத்தைப் பாருங்கள். ஆனால், நிச்சயமாக, தரவு மாடல்களுக்கான செயல்முறை மாடலிங் மற்றும் தரவு மாடலிங் சொற்கள் மிகவும் முக்கியமானவை, ஏனென்றால் அமைப்புகள் வேலை செய்கின்றன அல்லது அவை செயல்படாது, அங்கு வணிகம் இன்னும் கொஞ்சம் தளர்வான-முட்டாள்தனமாக இருக்கலாம். நீங்கள் பணித்தொகுப்புகளைக் கொண்டிருக்கலாம் - பழைய நாட்களில் செயல்முறையின் முடிவில் அல்லது செயல்முறையின் தொடக்கத்தில் அல்லது இடையில் எங்கும் சொல்லலாம் - யாருக்கும் தெரியாத ஒன்றை உடைத்தபோது ஒரு நாள் யாரோ ஒருவர் கண்டுபிடித்த வேலையை நீங்கள் பெறலாம். தரவைக் கொண்டு, உங்களுக்குத் தெரியும், ஏனெனில் தரவு தேவைப்படும் துறையில் காண்பிக்கப்படாது மற்றும் பரிவர்த்தனை செய்யப்படாது. ஆனால் A) இன்னும் டிஜிட்டல் பொருளாதாரத்தை நோக்கிச் சென்று கொண்டிருந்தது என்பதை இப்போது நீங்கள் காண்கிறீர்களா, ஆனால் B) இந்த வித்தியாசமான இணைப்புகள் மற்றும் விஷயங்கள் அனைத்தும் எங்களிடம் உள்ளன. வணிக செயல்முறை மாடலிங் மற்றும் தரவு மாடலிங் ஆகியவற்றின் மதிப்பை நிறுவனங்கள் அதிகம் பாராட்டத் தொடங்குகின்றன என்பதை நீங்கள் காண்கிறீர்களா? அந்த வகையான செயல்படுத்தப்பட்டதா? தரவு மாடலிங் பற்றி எனக்கு நிச்சயமாகத் தெரியும் என்பதால், தரவு மாதிரிகள் பல ஆண்டுகளாக பல ஆண்டுகளாக மிகவும் ஆர்வமாக இருந்தன. இந்த நாட்களில் வணிகத்திற்கு அது கிடைக்குமா? பொருள் என்ன செய்ய வேண்டும் என்பதற்கான தேவையான பாராட்டு இருக்கும் இடத்திற்கு நாம் நெருங்கி வருகிறோமா?

கிம் புருஷாபர்: சரி, அதாவது, IDERA இல் நாம் சாதிக்க முயற்சிக்கிறோம். எங்களிடம் ER ஸ்டுடியோ சூட் தரவு மாடலிங் தொகுப்பு மற்றும் வணிக கட்டிடக் கலைஞர் தொகுப்பு இரண்டையும் உள்ளடக்கியது, எனவே என்னை மிகவும் நேர்த்தியாக வரிசைப்படுத்தியதற்கு நன்றி.

எரிக் கவனாக்: அங்கே போ.

கிம் புருஷாபர்: ஆனால் நாங்கள் செய்கிறோம்- வெளிப்படையாக தரவு மாடலிங் துண்டு தகவல் கட்டமைப்பு, தீர்வுகள் கட்டமைப்பு, நிறுவனத்திற்குள் உள்ள தரவுகளுக்கு பொறுப்பான எவருக்கும் முற்றிலும் அவசியம். எங்கள் தயாரிப்பை நாங்கள் கட்டமைத்த விதம், எங்கள் நிறுவன குழு சேர்த்தல் தொகுப்பைப் பயன்படுத்தி வணிகத்தையும் தரவையும் கைகோர்த்து செயல்பட அனுமதிக்கிறது, இதன்மூலம் வணிக செயல்முறை மற்றும் கிடைக்கக்கூடிய அனைத்து பொருட்களையும் நீங்கள் தள்ள முடியும். தரவு செயல்முறை ஒன்றாக மற்றும் அந்த இரண்டு உலகங்களையும் ஒன்றாக இணைக்க முடியும். நிச்சயமாக அது குறித்த விவரங்களுக்குச் செல்ல எனக்கு போதுமான நேரம் இல்லை, ஆனால் ஐ.டி.இ.ஆர்.ஏவைப் பார்த்து, அதை நாங்கள் எவ்வாறு செய்கிறோம் என்பதைப் பார்க்க எவரும் வரவேற்கப்படுகிறார்கள்.

ஆனால் கேள்வி என்னவென்றால், தரவுகளின் உலகம் தொடர்ந்து சிக்கலானதாக மாறப்போகிறது. சேமிப்பிடம் மலிவாகவும் மலிவாகவும் மலிவாகவும் மாறிவிட்டது, எனவே இதன் பொருள் நாம் மேலும் மேலும் தரவைப் பெறப் போகிறோம் என்பதோடு, மார்க் போன்ற உருப்படிகள் விவாதித்துக்கொண்டிருந்த இடத்தில்தான், “சரி, இப்போது என்னிடம் தரவு உள்ளது, நான் எவ்வாறு பகுப்பாய்வு செய்கிறேன் அது? அதை நான் எவ்வாறு புரிந்துகொள்வது? நான் அதை எவ்வாறு விரிவுபடுத்துவது, அதை எனது வணிகத்திற்காக எவ்வாறு பயன்படுத்துவது? ”எனவே, அந்தத் தகவலை வணிகச் செயல்பாட்டில் மேலெழுதவும், உங்களுக்குத் தெரியும்,“ ஒரு உற்பத்தி முடிவில் நான் ஒரு முடிவை எடுக்க வேண்டும், நான் தெரிந்து கொள்ள வேண்டும் குளிர்காலத்தில் பனி காரணமாக எனது லாரிகள் எத்தனை முறை தாமதமாகின்றன? கோஸ்டாரிகாவில் நான் ஒரு வணிகத்தைத் திறக்க வேண்டுமா? அவற்றை வடக்கிலிருந்து அனுப்புவதற்குப் பதிலாக அங்கிருந்து பொருட்களை அனுப்ப முடியுமா? ”மேலும் அந்த எல்லா அம்சங்களையும் பார்க்க முடிகிறது, ஆனால் நீங்கள் அவற்றைப் பார்க்க வேண்டும் என்று கூட உங்களுக்குத் தெரியாது அந்த செயல்முறையை வரைபடமாக்குவதற்கு நீங்கள் சிலவற்றைத் தொடங்கும் வரை அம்சங்கள், இந்த விஷயத்தில் இது ஒரு போக்குவரத்து செயல்முறை, ஆனால் ஒவ்வொரு வணிகத்திற்கும் அவற்றின் செயல்பாட்டில் சிக்கல்கள் உள்ளன, அவை ஒரு வணிக செயல்முறை மாதிரியில் வீசப்படலாம், மேலும் அந்த துண்டுகள் எங்கு நகரலாம் என்பதைப் புரிந்து கொள்ளத் தொடங்கும்.

எரிக் கவனாக்: நான் அதை விரும்புகிறேன். கோஸ்டாரிகாவில் ஒரு வணிகத்தைத் தொடங்குவது பற்றி நான் குறிப்பாக விரும்புகிறேன்.

கிம் புருஷாபர்: ஏன் கூடாது?

எரிக் கவனாக்: உங்களுக்கு அங்கே ஒரு பி.ஆர் பையன் அல்லது ஒரு மதிப்பீட்டாளர் தேவைப்பட்டால், எனக்கு தெரியப்படுத்துங்கள். ஸ்லைடுகளின் இணைப்பை அரட்டை சாளரத்தில் இடுகையிட்டேன், எனவே அந்த அரட்டை சாளரத்தை சரிபார்க்கவும். நிச்சயமாக, நீங்கள் அதைக் காணவில்லை அல்லது இதை உங்கள் சகாக்களுடன் பகிர்ந்து கொள்ள விரும்பினால், இந்த வெப்காஸ்ட்கள் அனைத்தையும் பின்னர் பார்ப்பதற்காக காப்பகப்படுத்துகிறோம். நீங்கள் அங்கேயே கிம் செய்யலாம், அவள் முகவரியை திரையில் பெற்றிருக்கிறாள். அவளுக்கு நேரடியாக தயங்க.

அதோடு நீங்கள் விடைபெறப் போகிறீர்கள். அருமையான விளக்கக்காட்சிக்கு நன்றி; இது நன்றாக இருந்தது. அடுத்த முறை நாங்கள் உங்களைப் பிடிப்போம், எல்லோரும். கவனித்துக் கொள்ளுங்கள். வருகிறேன்.